操作店鋪的五個(gè)核心點(diǎn)，新店打造爆款的過(guò)程這個(gè)5點(diǎn)要必備。

　　1選品及人群定位

　　（1）選品5連問(wèn)：是否是新品？是否有潛力？有賣相？有市場(chǎng)？顧客是否有購(gòu)買欲？

　　在選擇額頭貼這一款產(chǎn)品的時(shí)候，我們首先考慮的因素是，額頭貼屬于創(chuàng)新型新品，妥妥的新品，我們?cè)谄炊喽郺pp端搜索同款商品，其實(shí)不是很多，說(shuō)明是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

　　（2）利用DMP工具定位精準(zhǔn)買家人群

　　商家后臺(tái)使用DMP工具可以看到店鋪人群包的推廣數(shù)據(jù)分析，如消費(fèi)者標(biāo)簽分析、消費(fèi)者行為分析、人群定向的投放建議，從數(shù)據(jù)中得知額頭貼的受眾人群中女士居多，受眾年齡傾向于35-50歲,河北省、廣東省、遼寧省這三個(gè)省份購(gòu)買的人居多。

　　2商品定價(jià)

　　首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、風(fēng)格、以及人群的消費(fèi)水平，其次考慮商品自身的成本，額頭貼的成本價(jià)很高，如果最低價(jià)毛利率會(huì)很低，所以我們的產(chǎn)品定位是中高客單。

　　3優(yōu)化商品內(nèi)功

　　（1）標(biāo)題：我們會(huì)按照產(chǎn)出產(chǎn)品詞、挖掘關(guān)鍵詞、篩選關(guān)鍵詞、查詢關(guān)鍵詞等步驟進(jìn)行排列組合。

　　（2）主圖：主圖是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊的核心要素，有點(diǎn)擊才能有訪客，有訪客才能有成交。主圖以行業(yè)化差異為主，我們會(huì)用高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖來(lái)做主圖，這樣整個(gè)點(diǎn)擊率就高了，重在體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，功效，優(yōu)惠力度，額頭貼的主圖體現(xiàn)了買2送1，買2盒下單立減20元的利益點(diǎn)。

　　（3）詳情頁(yè)：商品的具體介紹，包括功能、細(xì)節(jié)、使用指南，在詳情頁(yè)第一張，我們擺放了一張買2送1的引導(dǎo)圖，讓顧客更明確我們的買贈(zèng)信息和優(yōu)惠力度，解決顧客的后顧之憂。4營(yíng)銷策略

　　（1）用“買贈(zèng)”提升客單價(jià)

　　我們的策略是買2送1，為什么會(huì)做這樣一個(gè)策略呢？

　　因?yàn)檫@樣既能在中高客單價(jià)中脫穎而出，又能讓顧客感受到真真正正的實(shí)惠，從而拉高轉(zhuǎn)化。

　　（2）用優(yōu)惠券提升下單轉(zhuǎn)化

　　根據(jù)自己店鋪的情況，配置合適的優(yōu)惠券，可以大幅提升訂單轉(zhuǎn)化率，快速累積店鋪粉絲。其他合理的優(yōu)惠券設(shè)置，也能拉高店鋪產(chǎn)品客單價(jià)，如合并支付。

　　5顧客維護(hù)

　　（1）商品評(píng)分及評(píng)價(jià)

　　商品評(píng)分影響活動(dòng)提報(bào)和轉(zhuǎn)化率，尤其是新品，處在積累期，更是不能掉以輕心！這三個(gè)問(wèn)題一定要重視起來(lái)：

　　①避免因商品評(píng)分過(guò)低而出現(xiàn)資源位下架問(wèn)題；

　　②避免差評(píng)出現(xiàn)在前端導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降；

　　③及時(shí)對(duì)買家評(píng)價(jià)進(jìn)行回復(fù)，如果出現(xiàn)差評(píng)需要回復(fù)原因以及處理方法。

　　（2）售后服務(wù)和商家客服答疑

　　對(duì)于買家的咨詢，一定要重視，從這個(gè)問(wèn)答中可以清楚了解顧客的疑問(wèn)，好的解答可以讓顧客客觀清晰地了解商品，提升買家購(gòu)買欲。

　　三步走：把控新品運(yùn)營(yíng)節(jié)奏！

　　前期重點(diǎn)——資源獲取

　　前期我們的重點(diǎn)在推廣方面，我們會(huì)通過(guò)多多搜索開始培養(yǎng)，累計(jì)一些基礎(chǔ)銷量及評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)方面我們是通過(guò)提報(bào)免費(fèi)活動(dòng)來(lái)獲取的，這種形式一方面是為了回饋新顧客，另一方面是為了積累店鋪粉絲，使顧客分享優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。并在期間不斷去檢查主圖詳情等細(xì)節(jié)怎么去優(yōu)化，怎么去提升曝光，怎么提升點(diǎn)擊率，觀察花費(fèi)和成交量，提升轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比。

　　注意喔：多多搜索需要去穩(wěn)定人群，前期效果差是正常的。

　　中期重點(diǎn)-資源配合

　　投放節(jié)奏的把控，需要在穩(wěn)定的情況下對(duì)多多搜索進(jìn)行提價(jià)，根據(jù)自身利潤(rùn)情況來(lái)。

　　1.各個(gè)活動(dòng)資源位的獲取，愛逛街，領(lǐng)券中心，秒殺等等。并且需要在每一場(chǎng)活動(dòng)之后做一次分析，例如整體轉(zhuǎn)化率，流量情況等等。

　　2.需要著手開始增加預(yù)算，根據(jù)自身產(chǎn)品的ROI增加投入，期間我們可以設(shè)定一個(gè)比較低的值，如果到達(dá)這個(gè)值之后就開始增加投入，快速刺激流量增加。

　　3.中期我們主要使用智能推廣，累計(jì)付費(fèi)推廣的權(quán)重，智能推廣里挑選出曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率高的時(shí)段加大花費(fèi)，明確roi，找到合適的出價(jià)，一般比市場(chǎng)平均出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)才能搶到更多點(diǎn)曝光和點(diǎn)擊。

　　后期重點(diǎn)——單品爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)

　　提升自然流量的方法：以循序漸進(jìn)的方式提升GMV，付費(fèi)推廣穩(wěn)定地增長(zhǎng)，系統(tǒng)才能識(shí)別出產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)劣，從而判斷是否可以給予店鋪和產(chǎn)品更多的流量。

　　當(dāng)初的自己，帶著一個(gè)0銷店鋪和新品，就這么摸爬滾打了大半年。酸甜苦辣自己嘗過(guò)，成就感自己也體會(huì)過(guò)，以上分享也許不太成熟，只是自己現(xiàn)有的感想，希望自己今后能把多多的店鋪經(jīng)營(yíng)得更好！

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