拼多多借助拼團(tuán)模式爆火后，越來(lái)越多的電商平臺(tái)選擇這類促銷手段。拼團(tuán)模式傳播力度大，試錯(cuò)成本低，能借助社交鏈快速使商品滲透到次級(jí)城市地區(qū)，那么當(dāng)下拼團(tuán)的產(chǎn)品形式及玩法有哪些？如何幫助商品快速推廣傳播呢？

　　拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)

　　1、解決引流問(wèn)題促成連帶銷售：商品信息過(guò)載，用戶選擇成本增加，品牌獲客成本大幅提升，是傳統(tǒng)電商存在的痛點(diǎn)，而拼團(tuán)這類優(yōu)惠玩法的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上是在利用消費(fèi)者的價(jià)格感知力，提升沖動(dòng)消費(fèi)的比例，減少用戶的選擇成本，在拼團(tuán)頁(yè)面，還會(huì)智能聯(lián)想其它可以匹配捆綁銷售的商品，刺激更多銷售轉(zhuǎn)化。

　　2、充分利用好友鏈條實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：拼團(tuán)的核心是分享，最大的特點(diǎn)是去中心化。以用戶為核心，構(gòu)建商品/活動(dòng)的傳播鏈條，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)同個(gè)圈層的用戶實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散，能積累出龐大而精準(zhǔn)的客戶群。輕運(yùn)營(yíng)、易于規(guī)模化復(fù)制是拼團(tuán)的最大優(yōu)勢(shì)，因此廣受各大電商巨頭的青睞。

　　可開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)拼團(tuán)玩法：

　　1、團(tuán)免團(tuán)

　　玩法：新注冊(cè)用戶平臺(tái)直接贈(zèng)送團(tuán)長(zhǎng)免單券，擁有券的用戶中可抵用商品的應(yīng)付金額，相當(dāng)于免費(fèi)開(kāi)團(tuán)，接下來(lái)開(kāi)團(tuán)用戶需要邀請(qǐng)一定數(shù)量的好友參團(tuán)，開(kāi)團(tuán)成功后，開(kāi)團(tuán)人就可免費(fèi)獲得該商品。

　　作用：團(tuán)長(zhǎng)免單券主要作用為鼓勵(lì)用戶下第一單，可迅速將新注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化為新客，同時(shí)鼓勵(lì)了用戶對(duì)自己的好友進(jìn)行宣傳推廣，拉攏好友參團(tuán)，轉(zhuǎn)化了熟人關(guān)系。

　　2、分傭團(tuán)

　　玩法：作為分銷團(tuán)長(zhǎng)的用戶，無(wú)需參與購(gòu)買商品，只需要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)購(gòu)并將活動(dòng)分享出去，一旦開(kāi)團(tuán)成功，即可獲得參團(tuán)傭金。成為分銷團(tuán)長(zhǎng)需要經(jīng)過(guò)一定的業(yè)績(jī)考核，不同層級(jí)的分銷團(tuán)長(zhǎng)匹配不同比例的分銷傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　作用：基于一套健康的分傭成長(zhǎng)機(jī)制，此玩法可以幫助平臺(tái)獲得穩(wěn)定的分銷員和分銷渠道，擴(kuò)大品牌口碑，搶占產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

　　3、秒殺團(tuán)

　　玩法：秒殺需要突出時(shí)間的緊迫性，會(huì)有多種場(chǎng)次存在，因此列表頁(yè)會(huì)展示開(kāi)搶的時(shí)間點(diǎn)，例如分為9:00場(chǎng)，10:00場(chǎng)，11:00場(chǎng)等，秒殺團(tuán)同樣無(wú)需開(kāi)團(tuán)，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)倒計(jì)時(shí)，頁(yè)面顯示“立刻參團(tuán)”字樣，支付并達(dá)到一定參團(tuán)人數(shù)后即可以秒殺價(jià)格獲得商品。

　　作用：秒殺團(tuán)是屬于復(fù)購(gòu)率較高的拼團(tuán)類型，可以有效調(diào)動(dòng)老用戶參與的積極性，同時(shí)讓用戶體驗(yàn)到限時(shí)優(yōu)惠的刺激性，強(qiáng)化他們的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　4、階梯團(tuán)

　　玩法：階梯團(tuán)人數(shù)一般為10-200人不等，在商品購(gòu)買界面，有“直接參團(tuán)”的按鈕，無(wú)需開(kāi)團(tuán)，支付后即為參團(tuán)，達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后即為成功成團(tuán)。階梯團(tuán)有靈活的價(jià)格階梯，在限定的時(shí)間內(nèi)，參與團(tuán)購(gòu)的人越多，價(jià)格就越低。

　　作用：階梯團(tuán)是“薄利多銷”的典型代表，利用參團(tuán)人員的貪便宜心理，促使參與者自發(fā)傳播拉動(dòng)更多人參團(tuán)，形成明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，達(dá)到快速的銷售起量，打造爆款的銷售場(chǎng)景。

　　5、抽獎(jiǎng)/試用團(tuán)：

　　玩法：用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán)，在成團(tuán)一段時(shí)間后系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)抽獎(jiǎng)，被抽中的用戶將免費(fèi)獲得拼團(tuán)商品的試用資格，而拼團(tuán)未成功的用戶會(huì)自動(dòng)退款，同時(shí)獲得一定額的補(bǔ)償優(yōu)惠券。

　　作用：這種人人有獎(jiǎng)的拉新方式廣受用戶歡迎，因?yàn)閰F(tuán)人數(shù)少，團(tuán)隊(duì)成員的中獎(jiǎng)幾率會(huì)顯著提高，而且沒(méi)中獎(jiǎng)也可以獲得購(gòu)物優(yōu)惠券，能有效提升用戶的參與度，通過(guò)優(yōu)惠券刺激消費(fèi)。

　　6、一分團(tuán)：

　　玩法：這是針對(duì)拉新而形成的玩法，平臺(tái)做最大的讓利，讓所有用戶都能以1分錢開(kāi)團(tuán)，成團(tuán)后團(tuán)長(zhǎng)可以1分錢的成本來(lái)獲得商品，而團(tuán)員同樣也能獲得一次一分錢開(kāi)團(tuán)機(jī)會(huì)，持續(xù)裂變拉新更多新客源。

　　作用：這類玩法只有新用戶才可以參團(tuán)，老用戶參團(tuán)無(wú)效。即拉新用戶3-4人不等，享受1分錢購(gòu)物。最大的作用是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)用戶的第一單購(gòu)物破冰，同時(shí)不斷為平臺(tái)帶來(lái)新的流量。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于代運(yùn)營(yíng)公司可信么、拼多多代運(yùn)營(yíng)公司哪家好等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。