一、拼多多選款不可忽略的4個(gè)要點(diǎn)

　　1、做工和質(zhì)量

　　因?yàn)橘I家不能觸碰到商品的實(shí)物，只能通過(guò)圖片去了解。

　　但有時(shí)候,點(diǎn)擊率高的圖片，銷量卻不高，原因有很多，但最致命的一個(gè)原因就是:商品的做工和質(zhì)量不過(guò)關(guān)。

　　差評(píng)太多，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。所以,拼多多商家選款時(shí),一定要親自檢查商品的做工和質(zhì)量。

　　2、審核商品圖片

　　大多數(shù)拼多多商家選款時(shí),寶貝圖片都直接用供應(yīng)商提供的圖片。但這些圖片中,并不是所有你都能用的。

　　要先自己審核一下這些圖片，之后最好自己一個(gè)一個(gè)上，體現(xiàn)自己的專注度，才能顯示自己的專業(yè)性，提升買家的信任度。

　　3、差異化的主圖

　　無(wú)論在哪個(gè)電商平臺(tái)，同款都是非常多的。如果價(jià)格沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，拼多多商家在選款時(shí)，又沒(méi)有注意主圖的處理，導(dǎo)致商品主圖與別人的一樣，可以說(shuō)，這個(gè)款就失敗了。

　　所以，選款時(shí)，主圖要搞出一些差異化來(lái)，有個(gè)性，才能讓寶貝更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、應(yīng)季和過(guò)季商品一起上

　　每到換季的時(shí)候，拼多多商家又該要選款了，應(yīng)季的款式肯定是能激起買家的購(gòu)買欲的。

　　同時(shí)，也可以選擇一些過(guò)季的熱銷款一起賣，畢竟不同的買家有不同的需求，你怎么知道不會(huì)有買家購(gòu)買過(guò)季的商品呢？想做就別猶豫，用心去做就好！

　　二、拼多多場(chǎng)景推廣和搜索推廣大揭秘！

　　場(chǎng)景推廣和搜索推廣是拼多多直通車新上的兩種玩法。

　　(一）兩種推廣方式分別是怎樣展示的？

　　1.場(chǎng)景推廣是按千人千面展示的，展示的位置是類目頁(yè)；而搜索推廣相當(dāng)于關(guān)鍵詞推廣，主要是通過(guò)買家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的。

　　2.場(chǎng)景推廣要求拼多多商品有500個(gè)銷量，才能得到曝光展現(xiàn)，而搜索推廣只要商品有評(píng)價(jià)即可。

　　（二）兩種方式所獲得的流量有什么不同？

　　搜索推廣因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)買家的搜索，引進(jìn)來(lái)的流量，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較精準(zhǔn)一些；

　　而場(chǎng)景推廣是在類目頁(yè)展示，引來(lái)的流量都是泛流量，不太精準(zhǔn)。類目的熱度對(duì)場(chǎng)景推廣的流量，是有影響的。

　　（三）推廣點(diǎn)擊率低，怎么優(yōu)化？

　　場(chǎng)景推廣點(diǎn)擊率點(diǎn)低的話，很大原因是因?yàn)樯唐返闹鲌D不夠吸引，首要優(yōu)化主圖；搜索推廣則要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞。

　　最主要還是多研究同類優(yōu)秀產(chǎn)品的主圖、價(jià)格等數(shù)據(jù)去優(yōu)化。還有，出價(jià)的時(shí)候，不要浮動(dòng)太大，慢慢加，效果才更好。

　　（四）怎樣的商品適合場(chǎng)景推廣？

　　因?yàn)槠炊喽鄨?chǎng)景推廣的曝光和點(diǎn)擊，相對(duì)來(lái)說(shuō)，都會(huì)比較高。

　　所以，一般店鋪的爆款、受眾人群比較廣或是應(yīng)季性的商品，開(kāi)場(chǎng)景推廣比較好，否則，會(huì)導(dǎo)致商品轉(zhuǎn)化比較低。

　　悄悄告訴你，場(chǎng)景推廣和搜索推廣兩種方式結(jié)合使用，會(huì)更好哦！但最主要還是看商品自身的內(nèi)功是否打得好，這樣再開(kāi)兩個(gè)推廣，都會(huì)有一個(gè)比較好的排名。

　　三、拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因都在這了！

　　拼多多賣家都會(huì)碰到轉(zhuǎn)化率下降或者特別低的情況，出現(xiàn)這種情況的原因是什么呢，如何才能提升轉(zhuǎn)化率呢？

　　1、商品基礎(chǔ)銷量很重要

　　都說(shuō)無(wú)銷量不開(kāi)車，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后，就能夠開(kāi)直通車，來(lái)更好的推廣；而且，現(xiàn)在拼多多大部分活動(dòng)都有銷量要求，可見(jiàn)，基礎(chǔ)銷量是多么重要了。

　　開(kāi)車加上活動(dòng)，如果詳情頁(yè)做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

　　2、詳情頁(yè)優(yōu)化不可少

　　詳情頁(yè)是決定寶貝是否有轉(zhuǎn)化最重要的因素，所以，詳情頁(yè)的優(yōu)化是必不可少的。

　　詳情頁(yè)的內(nèi)容要針對(duì)拼多多買家的需求，來(lái)設(shè)計(jì)。排版也要美觀，這樣才能吸引買家往下看并購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率提升沒(méi)問(wèn)題了！

　　3、商品質(zhì)量是根本

　　雖說(shuō)拼多多走的是低價(jià)路線，但商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則，即使前期轉(zhuǎn)化率上去了，在你收到許多買家的差評(píng)后，后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來(lái)的。

　　所以，拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

　　4、主圖要清晰

　　商品主圖除了要能擊中買家痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　沒(méi)有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。

　　5、用上平臺(tái)優(yōu)惠券

　　可能部分拼多多賣家不知道有平臺(tái)優(yōu)惠券這回事，現(xiàn)在就告訴你可以在【拼多多APP】-【個(gè)人中心】-【我的優(yōu)惠券】中找到。

　　用上這些平臺(tái)優(yōu)惠券，就能夠給到買家相應(yīng)的優(yōu)惠，擊中了買家的利益點(diǎn)，還有怕轉(zhuǎn)化率低嗎？

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