今天我們主要來(lái)講中小賣家最為關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，也是最能直接看到推廣效果的一個(gè)數(shù)據(jù)——ROI。之前也是講過(guò)拼多多直通車出價(jià)這塊，接下來(lái)我們就來(lái)講的具體提升ROI的實(shí)操。

　　一、ROI是什么？

　　ROI。簡(jiǎn)稱"投產(chǎn)比"，也就是投入的錢能拿到多少銷售額，它是一個(gè)反映商家投入盈利情況的綜合數(shù)據(jù)。

　　ROI的公式是：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

　　根據(jù)ROI公式

　　我們可以知道影響ROI的因素主要包括：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、ppc，點(diǎn)擊單價(jià)又和點(diǎn)擊率間接相關(guān)（點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分，質(zhì)量分影響ppc）。所以要想優(yōu)化ROI，我們就可以從這幾個(gè)因素入手。

　　二、如何快速提升ROI？

　　提升ROI的方法，具體總結(jié)為這4種。

　　提升轉(zhuǎn)化：這就需要我們前期一定要選好產(chǎn)品，優(yōu)化好產(chǎn)品的內(nèi)功和推廣框架，也就是前期選詞、測(cè)圖、測(cè)人群、測(cè)資源位定向，優(yōu)化點(diǎn)擊率，做好店鋪標(biāo)簽，方便后期店鋪引入精準(zhǔn)流量。引入精準(zhǔn)流量之后，就是打消顧客的購(gòu)買顧慮。所以，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要深擊用戶的痛點(diǎn)。

　　提升利潤(rùn)率：無(wú)論是低價(jià)走銷量，還是高價(jià)走利潤(rùn)，最終的目的都是為了掙錢，低價(jià)可以走銷量，但是物流，人工什么的費(fèi)用會(huì)提高，高客單沒(méi)辦法走高銷量，但是每單的利潤(rùn)相比來(lái)說(shuō)會(huì)比低價(jià)高幾倍。所以店鋪在定價(jià)之前要綜合考慮，做好產(chǎn)品階梯式布局。

　　產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候重點(diǎn)參考單個(gè)點(diǎn)擊的UV價(jià)值（UV價(jià)值=成交額/點(diǎn)擊量）。

　　定價(jià)的時(shí)候盡量追求高的UV價(jià)值，其次我們還應(yīng)該考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素，如果相差不大的價(jià)位已經(jīng)有了一個(gè)爆款，數(shù)據(jù)什么的自己店鋪現(xiàn)在肯定比不了，這個(gè)時(shí)候我們就不應(yīng)該再上去做炮灰了。

　　就像拼多多，一開始瞄準(zhǔn)的就是底層下沉市場(chǎng)，前期避免了和淘寶、京東的競(jìng)爭(zhēng)，在他們眼皮子底下，成長(zhǎng)到現(xiàn)在的規(guī)模。所以我們也是，不管是定價(jià)還是產(chǎn)品本身，如果已經(jīng)有一個(gè)爆款了，店鋪?zhàn)陨硐啾容^也沒(méi)有什么其他的優(yōu)勢(shì)，就要錯(cuò)開避免與此類商品的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

　　同時(shí)我們可以利用多件優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠、返現(xiàn)優(yōu)惠等方式，吸引用戶多下單，或下單多件。其次設(shè)置多sku的階梯價(jià)，吸引用戶下單價(jià)格更高的商品，從而提高UV價(jià)值。

　　降低ppc：要想降低點(diǎn)擊單價(jià)，前期需要養(yǎng)詞養(yǎng)計(jì)劃，提升寶貝鏈接的權(quán)重，養(yǎng)分的時(shí)候，最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)就是——點(diǎn)擊率，其他數(shù)據(jù)相對(duì)差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，要知道我們計(jì)劃的每一個(gè)階段，最好有且只有一個(gè)目的，要不然很容易抓不住重點(diǎn)，到時(shí)候什么都做不好。

　　精準(zhǔn)流量：精準(zhǔn)人群是每個(gè)店鋪都想要的流量，而關(guān)鍵詞的背后就是人群，所以要想店鋪流量精準(zhǔn)，一定要選擇適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

　　"適合"意味著很什么？意味著和產(chǎn)品匹配度高，競(jìng)爭(zhēng)力度店鋪能夠接受，能給店鋪帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化，這樣詞才值得我們?nèi)ネ疲ヰB(yǎng)。前期也不要一上來(lái)就懟大詞，大詞雖然流量多，但是競(jìng)爭(zhēng)也大，流量廣泛，不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化上不去。

　　其次推廣之前，計(jì)算產(chǎn)品盈虧平衡的絕對(duì)值ROI是多少。

　　絕對(duì)值ROI=1/毛利率

　　商品達(dá)到了絕對(duì)值，才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。也為后期直通車推廣花費(fèi)做到心里有譜。

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