有很多新手商家開(kāi)店以后，對(duì)于商品的選擇很是頭疼，不知道怎么選擇合適的商品進(jìn)行售賣(mài)，今天就給大家分享一些選款的小技巧。

　　正確的選品可以說(shuō)是開(kāi)店的基礎(chǔ)，好的商品，可以為店鋪帶來(lái)好的銷(xiāo)量，從而獲得更多的利潤(rùn)，反之就會(huì)讓銷(xiāo)量成為空想，店鋪的運(yùn)營(yíng)也就難以為繼了。

　　在拼多多上面開(kāi)一家店，要注意的東西有很多，商家首先必須決定好自家店鋪要走什么風(fēng)格路線，圈定好目標(biāo)客戶人群，并通過(guò)這些因素來(lái)選款。

　　拼多多其實(shí)存在很多物美價(jià)廉的商品，薄利多銷(xiāo)還是可以考慮做的，除此之外就是要注意給消費(fèi)者一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　每個(gè)商家都希望選擇的款式可以給店鋪帶來(lái)利益，想要寶貝有銷(xiāo)星除了基本的優(yōu)化之外，選款也是重點(diǎn)，這個(gè)對(duì)于后期推廣也有一定影響。

　　拼多多商家該怎么選款呢？

　　主要考慮這幾個(gè)因素：

　　一、明確目的再選款，為解決消費(fèi)者的購(gòu)物需求而選

　　好多商家都在選款的時(shí)候都很糾結(jié)，如果選擇當(dāng)下流行的爆款，中小賣(mài)家爭(zhēng)不過(guò)大商家，關(guān)鍵是付出時(shí)間、精力和金錢(qián)的代價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)很可能已經(jīng)大于收獲。

　　那些早進(jìn)入市場(chǎng)的賣(mài)家已經(jīng)占據(jù)大部分市場(chǎng)，并且有穩(wěn)定的銷(xiāo)售人氣。

　　零售小賣(mài)家店在這方面單打獨(dú)斗就顯得很困難，除非能拿到好的貨源和價(jià)格。

　　爆款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，客戶需求基本趨于飽和，所以必須創(chuàng)新，但是不選爆款那要選什么才合適呢？

　　首先我們要看選擇的商品是否為新款，好的潛力款是值得投資的一個(gè)方向，即使眼下不太受歡迎，但能避免和同行的同質(zhì)化，而且競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)很大，這樣的款是你進(jìn)入市場(chǎng)的選擇。

　　先考察市場(chǎng)目前缺什么商品，從這個(gè)品目中挑選產(chǎn)品款式。搶占先機(jī)比一味競(jìng)爭(zhēng)別人的爆款要簡(jiǎn)單，也要省錢(qián)、省時(shí)間，而且自己的爆款，可以做幾年，俗話說(shuō)：爆款爆三年嘛！

　　選擇款式的途徑很多，比如通過(guò)拼多多的搜索框可以看到一些熱門(mén)詞下面展現(xiàn)的商品。

　　商家還要分析這些款是否具有潛力，值得后期推廣。

　　有的商家會(huì)在某寶上關(guān)注熱銷(xiāo)商品排名，然后在拼多多尋找相同的款式，查看市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)熱度尋找潛在的產(chǎn)品，判斷商品是否有上升趨勢(shì)。

　　二、選擇比較大眾化的商品

　　現(xiàn)在好多爆款大多數(shù)都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)流行款，一旦過(guò)了這個(gè)熱潮，推廣力度再大也還是有點(diǎn)吃力，但是大眾化款式就不同，選擇大眾款有個(gè)好處就是日常生活經(jīng)常用到的，有一定的實(shí)用性，需求性。

　　像洗衣粉、洗潔精、沐浴露，襪子等等都是每日必用品，這樣的款式一般沒(méi)有熱潮壓力，風(fēng)險(xiǎn)較小，比較適合中小型商家。

　　三、思考好產(chǎn)品該怎么去推

　　選好款式之后就要來(lái)分析了，款式是不是當(dāng)季產(chǎn)品？

　　有賣(mài)過(guò)季節(jié)性產(chǎn)品的商家都知道，產(chǎn)品得先預(yù)熱一段時(shí)間，提前計(jì)劃是非常重要的戰(zhàn)略思路。

　　可以先策劃大概這款可以賣(mài)到幾月，再進(jìn)行提前推廣商品，為后面做好基礎(chǔ)銷(xiāo)星鋪墊。

　　后期款式不當(dāng)季了，我們也可以做反季促銷(xiāo)，雖說(shuō)現(xiàn)階段不需要，但是后面會(huì)用到的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比也高。

　　利用這幾點(diǎn)也可以獲得許多消費(fèi)者的青睞。

　　四、考慮貨源是否充足

　　選好款式后，庫(kù)存充足也是一個(gè)重要點(diǎn)，我們一定要保證貨源的穩(wěn)定性。

　　在拼多多，店鋪因庫(kù)存不足，達(dá)不到平臺(tái)的要求，沒(méi)法參加活動(dòng)，對(duì)自己店鋪下次能否再上活動(dòng)也有直接影響。

　　嚴(yán)重的情況下，還會(huì)面臨商品下架，沒(méi)能及時(shí)交貨，延遲時(shí)間發(fā)貨。

　　在判定虛假發(fā)貨的同時(shí)，還可能讓商家失去信譽(yù)和買(mǎi)家再次回購(gòu)的機(jī)會(huì)。

　　五、商品質(zhì)量是否有保障

　　無(wú)論是線上的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，還是線下的實(shí)體店，商品質(zhì)量問(wèn)題一直是店鋪的核心點(diǎn)，也是眾多消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。

　　有些商家在沒(méi)有好的貨源的情況下，不惜以次品充數(shù)，這樣不僅增加退貨率，隨著還有多數(shù)差評(píng)。

　　不僅會(huì)給店鋪帶來(lái)?yè)p失，還對(duì)上活動(dòng)有一定的影響。

　　所以在選款的同時(shí)，也要保證有充足的優(yōu)質(zhì)貨源，這樣才能在同行面前脫穎而出。

　　六、測(cè)圖測(cè)款對(duì)商品進(jìn)行檢驗(yàn)

　　新店測(cè)款可以再破零以后利用直通車(chē)來(lái)選詞進(jìn)行測(cè)試，查看商品是否受消費(fèi)者所喜愛(ài)。

　　綜上所述，給大家總結(jié)一下幾點(diǎn)。

　　1、選擇商品要順應(yīng)季節(jié)的變化，相信大家應(yīng)該很清楚有些商品是有季節(jié)性的，比如驅(qū)蚊水、涼席等，這些商品就比較適合夏天。

　　如果冬天去銷(xiāo)售的話，那么很明顯就不適合了，而一些商品比如暖寶寶、棉被、羽絨服等商品就非常適合，這樣才會(huì)增加被消費(fèi)者搜索到的幾率，從而提升店鋪點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的幾率也就相應(yīng)的增加了。

　　2、商品的受眾面要比較廣，選擇的商品被大部分人所需要，那么需求量自然就不會(huì)少，商品的成交量也就不用過(guò)多的擔(dān)心了。

　　如果選擇是一些比較冷門(mén)偏僻的商品，只被少數(shù)人需要的話，那么銷(xiāo)量的提高就會(huì)非常困難。還有定位目標(biāo)人群也要注意，否則定位錯(cuò)誤也是會(huì)影響到商品的銷(xiāo)量的。

　　3、性?xún)r(jià)比要高，生活水平的提高，帶來(lái)的是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)觀念的改變，不再是低價(jià)為主，而是性?xún)r(jià)比為王。

　　性?xún)r(jià)比主要體現(xiàn)在質(zhì)量、價(jià)格、外觀、口碑等方面，擁有這些優(yōu)勢(shì)，想想也不可能賣(mài)不出去，這樣的方式才能帶來(lái)良性循環(huán)。

　　4、利潤(rùn)款和引流款相結(jié)合，利潤(rùn)款，顧名思義，就是商品有特色的、風(fēng)格極強(qiáng)，部分消費(fèi)者會(huì)為此買(mǎi)單，這類(lèi)的商品就可以定位為利潤(rùn)款。

　　引流款就是為店鋪引流，雖說(shuō)利潤(rùn)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較薄弱，但是不能因此而放棄商品的質(zhì)量，畢竟引流的越多，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化越有幫助。

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