多多搜索是我們新店獲取流量的重要方式，但很多商家朋友都其實都不太懂，里面的出價，溢價，這個價那個價的確很難搞懂，今天這一篇文章就來和大家聊聊多多搜索里面出價和溢價的區(qū)別，以及新品做推廣時的正確打法。

　　一、基礎出價說明

　　我們說的出價，其實就是指基礎出價，你的出價決定了你的競價排名，間接地決定了能拿到多少曝光和流量，出價的提高，能提升總體的競價排行和流量曝光。

　　二、溢價說明

　　溢價主要分為精確匹配溢價和人群溢價。

　　精確匹配溢價是用來輔助關鍵詞的，提高關鍵詞精準性，當顧客搜索的和你所設置的關鍵詞相同或是同義詞時，溢價就能提高在這部分流量上的競爭能力。比如你和別人都做了“大碼男裝衛(wèi)衣”這個關鍵詞，你提升了溢價，就會比別人排名更靠前。用了精確匹配溢價就能保證你的流量大部分都是搜索你設置的關鍵詞進來的。

　　人群溢價，是針對人群的，是提升你想要獲取的定向人群流量。

　　總結來說，溢價都是為了提升精準流量的，這是和基礎出價的最大區(qū)別。

　　三、新品的正確打法

　　知道了基礎出價是調整總體流量，溢價是調整精確流量之后。那我們就能根據(jù)這兩者來確定新品的正確打法了。

　　就是低出價高溢價，也就是減少總體流量，提升精確流量。

　　為什么要這么做，因為對于新品來說，我們還在于一個銷量、評價少，標簽混亂的階段。如果我們引進了很多泛流量，一些客戶進店來，看到我們的銷量沒那么多，好評也沒那么好，內(nèi)功也沒有優(yōu)化得很成熟，那么轉化一定是不高的。這樣的泛流量吸引進來也沒用，甚至還會降低系統(tǒng)對我們的質量判定。所以要根據(jù)行業(yè)均價來降低基礎出價，但也不要降低太多，還是需要保證基礎的曝光和流量的。

　　所以我們在新品階段，要的是獲取精準流量，精準流量轉化率高，需求明顯，即使我們各方面條件差了一些，但是符合精準客戶的要求的，等于專為這類客戶打造，點擊率和轉化率肯定是更高的。這樣的精準流量對我們產(chǎn)品的提升才是行之有效的。

　　所以為了力求精準，前期的關鍵詞也盡量選擇長尾詞。同時精準流量進來，還能給我們打上正確的標簽，讓系統(tǒng)能知道判斷我們具體是賣什么產(chǎn)品的店鋪。

　　低出價高溢價，能減少我們的推廣花費，同時精準詞路。這個時候轉化、點擊提升了，我們的關鍵詞質量分也會迅速上漲，質量分養(yǎng)起來了，后續(xù)的ppc也能降低。我們的計劃權重也能提升，這才是新品前期正確的推廣打法。

　　等到了后期，我們的評價銷量都起來了，各方面都優(yōu)化好了，成為成熟的老品了，這個時候要的是曝光，讓更多的流量進來，這個時候可以優(yōu)先調高基礎出價了，然后根據(jù)自己的花費去看在轉化高的一些關鍵詞和人群上提升溢價。

　　因為搜索推廣的核心就是流量精準，人群精準，按正確的節(jié)奏順序來才能發(fā)揮多多搜索的核心特點。

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