對于每一個運營推廣，操作的方法和思路都有著很大的差異，所以我們只能不斷的發現問題，不斷的進行優化，才能把店鋪越做越好。

　　這一期主要針對的是引流問題，很多商家在這一方面都容易掉進誤區。不是商品得到任何一個流量都屬于針對的，現在個性化展現時代，大數據平臺，如果引流方法都錯誤的話，那終將是得不到很好的展現機會和銷量的。

　　引流誤區有哪些呢？【典型的商家想法和多數人掉進的誤區】

　　1、只要免費流量，不推車

　　這一個誤區，相信很多賣家都存在的。想著不推車，只要免費流量。那這里問題來了：免費流量怎么來呢？

　　一個單品之所以流量能夠起來，是因為單品的創新能力強、差異化強、同款少，還有加上運營的各方面數據整體綜合，給予的寶貝搜索排名。

　　就打個比喻：一個商品上新，根本得不到什么展現，如果通過分享朋友圈或免單去做了基礎銷量，但你發現流量還是起不來，這個時候我們就需要用直通車去推廣，一方面可以增加產品的曝光，第二個好處就是增加商品被系統收錄的機會。單品的引流渠道才可以更加精準，而免費流量起來得更快。

　　所以我們單方面不能單靠自然流量免費流量，因為那不切實際的做法。只有配合推車引進更多的精準流量，從而提高單品的權重、展現，才能讓免費流量的精準度更高。這一個誤區是點，也是很多商家都會碰到的問題。

　　2、是流量，就會要。

　　為什么我有流量，但一直轉化不了，是什么原因呢？這里的引流誤區就在于：你的商品，展現的人群和推廣渠道并不精準。不是流量越多就越好，而是流量的精準度越高越好。拼多多目前雖然人群展現不會非常明顯，但是也朝著這個方向一直在前進優化了。所以我們也必須跟著平臺的玩法，測試出合適自己的推廣渠道，測試出精準的人群渠道增強流量的精準度。這里也和大家解析一下各方面的渠道用處：

　　活動：9.9活動、活動。這類型活動合適低價商品。我們做的一款嬰兒毛巾，售價是26.9元，活動做成13.9元，成本在12.5元，其實就是虧本在做的。但是我發現上去后，一天只賣了30件不到，為什么呢？這是因為活動和9.9元只合適大眾都需求的商品、而且我們這個毛巾也是預熱款，并不是當季的熱銷。所以總結活動的需求和產品的應季性，報上去后銷量也不高。

　　搜索推廣：搜索推廣不管是哪一個類目做都是可以的，只要能做就建議開啟。因為搜索推廣做的關鍵詞，和你商品的標題有一定的關聯。每一次的點擊、收藏、轉化，對單品的標題權重也是有一定的好處的。搜索推廣能做，盡可能做測試一些關鍵詞，不管是否不轉化，只要關鍵詞是屬于你商品的精準長尾詞即可。這樣的人群對商品來說也是有較大的好處。

　　場景推廣：其實場景這塊也說了比較多次了。很多人做場景轉化率都極地，有的甚至0產出。這些流量并不是不精準，只是你的商品競爭力度不強，性價比不強。因為場景推廣是定向到競爭對手商品里面的。如果你的商品展現給同一類人群（這代表了精準人群），但你的商品款式、競爭力度不強，怎么得到更好的轉化呢？所以對于場景推廣，我是建議做好了搜索推廣的時候，再適當的開一下場景，剛開始限額每天80先測試。

　　3、商品細節從不優化，只看流量多與少

　　很多商家有這么一個誤區，商品得不到流量就使勁的做推廣、做活動、S單。商品得到了流量后就知道想為啥轉化不了，不從數據分析、更不從商品的本質出發。所以往往得到了流量推薦后，把控不住收藏轉化，后流量也是沒有了。

　　那我們需要注重的商品優化步驟是怎樣的呢？

　　商品優化的前期，我們需要做的是商品的視覺布局、拍攝布局、文案策劃布局，做好了這些你會發現開展工作的時候權重更大，展現更多。因為系統也不會無緣無故推一款視覺都不好的寶貝的。

　　商品優化中期，需要做的就是看轉化率，看轉化率再去調整。這里需要注意的是轉化調整不一定是價格，也不一定是詳情頁。更大可能是競品的降價、優惠活動，或是自己的文案沒做到位，一個文案能夠植入人心，轉化率就能夠快速提高。

　　商品優化后期，做好的就是粉絲的維護，從購買過的商品在搜索展現上去拉升老客戶的回購。對轉化率的優化后，上新品也是需要注意一系列的視覺美工操作。

　　4、一直做低價，先虧后賺？！

　　商家引流誤區，覺得戰略性虧本，做了幾千件幾萬件后就可以漲價或是增加SKU做利潤？這個想法是不實際的，首先增加SKU會導致商品銷量消失這是一點。另外的就是增加SKU對商品的影響也是較大的，漲價這塊也更加不行了。

　　所以做戰略性虧本是沒錯，但用處和運營思維一定要做到位。比如：

　　我店鋪做多個爆款的，一個是引流款可以不賺錢，先吸引買家的點擊、收藏、轉化。那我的引流款能夠起來了，店鋪盤活后就可以帶動主推款賺取利潤了。

　　引流款作為店鋪的前期開展流量、轉化、人群，是非常不錯的。我們也需要記得，商品有足夠的競爭力是不會虧本的，多就是不賺錢而已。如果長期虧本，別說運營店鋪了，就連生存都談不上了。所以做電商做店鋪之前，要考核的就一定會是商品的競爭力，如果商品沒有足夠的競爭力，那做電商就比較難起來的。

　　5、陷入低價存活

　　上面也說了，陷入低價存活的大原因是因為你做了戰略性虧本，從戰略性虧本當中無法自拔了。陷入低價存活，就很難報活動、做推廣計劃的預算，因為根本不敢去做更大的銷量。

　　所以我們要抓住的是真正合適自己的推廣渠道，從而獲取更好的人群、更精準的展位。

　　也需要商品的競爭力考察，如果發現競爭力較差，那我們就不要做主推了。

　　店鋪也做多個小爆款，不要單一推一個大爆款。爆款會有衰退的時間，如果爆款衰退的話沒有另外的小爆款頂上，那就要從頭再來，所以避免這事情的發生，還是推多個小爆款是理想的。

　　6、商品收藏可以，轉化不行，流量越來越少了

　　商品有了一定的權重、展現后，發現流量已經夠了，轉化率提不上來，那這種情況下持續了一周或半個月，那你的流量就會隨之降低，為什么呢？

　　在系統給予你的搜索排名展現后，代表寶貝的權重已經是足夠高了。接下來要做的就是維持排名的增長、維持系統給予展現的力度。那有的商家得到了流量后，發現一段時間流量就開始降低了，這是為什么呢？：

　　1）首先我們挖掘下我們流量來源的渠道，比如多方面是直通車的話，那我們看直通車是通過關鍵詞還是場景進店的，再分析推廣的手段是否正確。推廣手段很可能是你的流量不精準問題，導致后期的展現變少了。

　　2）流量來源渠道分析過后，接下來分析服務態度了。服務態度當然說的就是客戶了，這里我分享過一些客服的語術、客服的一些技巧、客服需要注意容易違規的地方，大家可以回看我帖子的哈。

　　3）后令我們流量掉失的原因是什么呢：是否你的糾紛率或售后較多了呢？因為在一個單品有了收藏，轉化不算太好但也是有，系統一般很少會降低展現的。但你的商品糾紛率和售后問題高于行業均值的情況，那系統就很容易收回流量降低商品的展現了。因為系統也是需要把更好的商品推送給消費者的。所以流量被降低，多方面可以看看自己的糾紛率和售后情況是否多了或是高于行業均值了。再通過這兩大塊綜合做好商品的優化。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于拼多多店鋪托管、拼多多代運營公司哪個靠譜等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。