基礎(chǔ)是我們最容易忽略的地方，尤其是拼多多的商家，大部分貌似都不注意基礎(chǔ)，我們很多時候是賣圖大于賣產(chǎn)品本身。一個產(chǎn)品款式再好基礎(chǔ)不行注定起不來，好的基礎(chǔ)能大幅度提升起款速度，大幅度降低推廣成本。那么基礎(chǔ)從那幾方面去做？

　　【第一步】選款

　　每個人情況不同，有廠家，有線下拿貨的，有代發(fā)無貨源的。我針對不同的人來具體講一下。對于廠家來說選款，廠家其實可選擇余地不多的，風(fēng)險是最大的（很多人羨慕廠家因為他們有價格優(yōu)勢，其實都有自己的苦衷和難處）一旦確定產(chǎn)品就需要量產(chǎn)，消化不掉怎么辦?所以對于廠家（小廠家）來說選款就是跟款。各種電商平臺都是你需要留意的，你也需要留意拼多多上的潛力爆款，通過觀察鏈接的上架時間以及最近銷量（網(wǎng)頁版的拼多多是能夠分析出上架時間的看插圖）畢竟廠家的優(yōu)勢是最大的，所以彎道超車是最容易的。對于線下拿貨的商家，可選擇余地還是比較多的，先確定好你想在那個價格區(qū)間段賣貨，再去選擇商品，并且一定要做產(chǎn)品差異化（就是圖片一定要自己做，不要用一模一樣的，多多少少得改點）。代發(fā)的商家我只跟你們說一點，不要盲目的去跟爆款,仔細(xì)去找，仔細(xì)測圖測款，基本就可以的。跟爆款如果你是代發(fā)的很難做的，但是還是有很多小賣家是這么做的。

　　【第二部】主圖

　　好的主圖是你點擊率的保證，也是你能不能低成本引流的關(guān)鍵。那么應(yīng)該怎么做高點擊主圖，年輕人要有自己的想法，不能一味模仿，你比如抖音上都有騙點擊騙贊的（回憶一下），我們的目的是讓他點擊進(jìn)來，買不買那是你轉(zhuǎn)化率的事情是你內(nèi)功基礎(chǔ)的問題，更何況高點擊能給你帶來更多流量，圖片大部分商家都覺得漂亮就行，有好的營銷詞就行，這些都已經(jīng)同質(zhì)化很嚴(yán)重了。誰說搞笑的不行了？比如童裝的，女裝的，模特一定要展示的高大上嗎？可以是搞笑的也可以是搞怪的。營銷詞一定要雷人嗎？營銷詞很多類目都是需要仔細(xì)測試的，比如產(chǎn)品組合多的，一定要測試哪個組合最受歡迎，營銷詞，主圖設(shè)計都要根據(jù)這個數(shù)據(jù)相應(yīng)變動。同時你也要去看同行類目排名高的去看別人的主圖有哪些營銷手段。（這里我自己的主圖套路就展示了，要吃飯）

　　【第三步】價格

　　這里主要說的是你要確定在哪個價格區(qū)間賣，可以根據(jù)第三方軟件，去分析出你所在的類目每個價格區(qū)間段的商品數(shù)量，以及每個價格區(qū)間段的銷量占比，確認(rèn)出你準(zhǔn)備在哪個區(qū)間段大展身手,而不是你的成本多少，你想每單掙兩塊錢，就加兩塊錢。銷量加每單利潤才是我們最后的利潤空間，所以這么去做保證了你的單量和利潤相乘最大，也就是你的收入最大化。

　　【第四步】輪播圖

　　輪播圖不僅僅是你展示產(chǎn)品用的，因為輪播圖比詳情頁更加優(yōu)先展示，所以有些時候你可以把你的認(rèn)為重要的能影響轉(zhuǎn)化的圖片展示在這里。

　　【第五步】詳情頁

　　詳情頁是一整套解決方案，就是給顧客一頓操作讓他交錢，所以在這里你要把關(guān)于你產(chǎn)品的優(yōu)點展示出來，以及顧客對于這類產(chǎn)品的顧慮給他打消。既然知道你自己的目的了，那這里我相信只要你耐心都能做到位，就怕你毛躁。

　　【第六步】評價買家秀

　　評價和買家秀是壓死駱駝的最后一根稻草，顧客看完你的詳情已經(jīng)很想買了，評價和買家秀就是給他來一次真實展示，你詳情頁里邊要做到完全打消顧慮很難，因為不夠真實，所以你在評價買家秀再給他通過真的圖評價再來一遍，比如（我詳情頁里邊科學(xué)展示了我的面料和同行的對比，你買家秀再來一張超細(xì)節(jié)高清圖）這誰抗的住。所以買家秀應(yīng)該知道這么做了吧。

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