隨著拼多多等社交電商的興起，傳統(tǒng)電商平臺面臨著被瓜分市場份額的風(fēng)險，而入駐各大平臺的商家也能夠很明顯的感覺到僅僅依靠傳統(tǒng)的運維經(jīng)驗，很難在已經(jīng)相對固化的市場中占去更大的市場份額。這就要求各大廠商、企業(yè)主們改變傳統(tǒng)的運營思路，從消費者的角度入手，設(shè)計策劃出轉(zhuǎn)化率更高的電商宣傳方案。

　　今天，為叔就從以往的詳情頁策劃經(jīng)驗著手，為大家講解下常見的策劃流程是怎樣的？以及如何做出一份轉(zhuǎn)化率更高的電商詳情頁？

　　1.調(diào)研市場及目標(biāo)群體用戶畫像

　　俗話說，巧婦難為無米之炊，要想做出一份滿意的詳情頁來，必須要有兩方面的準(zhǔn)備：一是產(chǎn)品的詳細(xì)功能參數(shù)及市場挖掘，二是競品調(diào)研分析數(shù)據(jù)及目標(biāo)消費者的用戶畫像。

　　這方面的數(shù)據(jù)來源主要有兩個：一個是同品類產(chǎn)品在目標(biāo)電商平臺的運營數(shù)據(jù)及設(shè)計風(fēng)格。比如說，我們的產(chǎn)品想要入駐一個平臺，可以先去查詢下，相關(guān)產(chǎn)品在這個平臺的銷量如何？大概的定價策略是怎樣的？促銷活動頻率如何？知己知彼，可以減少很多前期的試錯成本。

　　另一個是百度指數(shù)。從這里我們只要輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，就能大概了解搜索這些關(guān)鍵詞的人群屬性是怎樣的？是男的多還是女的多？用戶年齡構(gòu)成是怎樣的？所屬地域又在哪里？根據(jù)這些屬性標(biāo)簽，后期的詳情頁策劃風(fēng)格和銷售策略都可以做出相應(yīng)調(diào)整。

　　2.產(chǎn)品的核心賣點提煉及文案策劃

　　這部分是詳情頁策劃的重頭戲。在策劃的過程中，策劃人員務(wù)必保持一個思維習(xí)慣—時刻從用戶的角度對詳情頁策劃的有效性進(jìn)行反思。切忌只從企業(yè)自身角度想當(dāng)然，在產(chǎn)品發(fā)布階段，只是召集企業(yè)管理層對項目策劃進(jìn)行簡單的投票就確定方案。

　　根據(jù)為叔以往的策劃經(jīng)驗來看，很多企業(yè)管理層自身的想法除了跟實施成本、競爭環(huán)境相關(guān)外，對產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化沒有太多的幫助。

　　而一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁策劃，需要從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品定位、解決問題、應(yīng)用場景、優(yōu)勢對比、功能點描述、產(chǎn)品售后、購買流程等等方面進(jìn)行展開介紹。

　　3.詳情頁腳本分解及產(chǎn)品拍攝

　　詳情頁腳本確定之后，需要根據(jù)展現(xiàn)內(nèi)容進(jìn)行分解，制定產(chǎn)品拍攝清單、道具清單、服務(wù)場景拍攝清單、模特拍攝日程安排、拍攝圖片數(shù)量核對信息等。

　　產(chǎn)品拍攝任務(wù)的安排是一項精細(xì)而復(fù)雜的事情，需要協(xié)調(diào)企業(yè)多部門配合，所以要求組織者具有一定的管理權(quán)限，也能充分理解拍攝計劃的重要性，對企業(yè)相關(guān)部門作出妥善的安排和管理。

　　4.設(shè)計元素及風(fēng)格的確定

　　設(shè)計元素和風(fēng)格的選取，基本取決于產(chǎn)品自身定位及競品差異化策略。如何有效的和競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開？如何形成自身產(chǎn)品的品牌壁壘？如何讓消費者愿意為產(chǎn)品買單？這個是企業(yè)的銷售和市場部門始終避不開的問題。為叔舉例來說，如果產(chǎn)品是針對終端消費者的，那就需要從產(chǎn)品命名、使用場景、差異化策略這幾個方面來著手，讓客戶有代入感，覺得購買產(chǎn)品物有所值。

　　5.設(shè)計圖片輸出及切圖

　　設(shè)計完成之后，可不是萬事大吉了。須知，不同的平臺對圖片規(guī)格及展示內(nèi)容也有差異，要想獲得最佳的展示效果，就需要提前對平臺圖片尺寸，文案要求，商家信息展現(xiàn)方式等方面有一定的了解。否則，再好的文案及設(shè)計，沒有通過平臺的審核標(biāo)準(zhǔn)也是枉然。為叔之前的客戶里面也有不少事前對平臺的圖片規(guī)格了解不清楚，以至于最后輸出階段對圖片尺寸、字體字號做出重大調(diào)整，影響最終產(chǎn)品上線時間。

　　6.小范圍用戶調(diào)研及設(shè)計優(yōu)化

　　為了避免正式上線之后調(diào)整對客戶口碑、產(chǎn)品銷量等方面的影響，有條件的企業(yè)可先對產(chǎn)品進(jìn)行小批量的試運營，通過試運營反饋快速調(diào)整產(chǎn)品的銷售策略及設(shè)計風(fēng)格，這樣可以有效避免正式上線后因策略不合理造成的重大損失。

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