一、如何選款

　　1. 外部因素：市場需求（應季產品：夏日遮陽傘，爆款：楊冪同款女裝，清倉：夏季羽絨服清倉）；消費者喜好（拼多多消費者偏好大眾品牌、實用性強、性價比高的產品）；

　　2. 內部因素：主營類目（選擇與店鋪其他產品相關性高的款，比如專營女裝、童裝）；自身優勢（有工廠貨源、價格低、款式好、相關行業從業經驗）。

　　二、如何測款

　　1. 選好款之后進行測款，測款途徑兩個：新品活動、CPC 競價。

　　2. 上新產品可以申報新品推薦活動，該活動會給到新品同等量的曝光量，表現好的產品排名會上升，獲得更大的流量。如果新品活動無法通過測試曝光（銷量、點擊率、轉化率、成交額比較低）被淘汰，應該從產品自身找原因，是否選好款？價格、標題、關鍵詞、圖文是否需要優化？

　　3. 以圖文優化為例：女裝類目，買家最想看到的圖文內容是：買家評價，細節圖，產品圖、尺碼圖、模特試穿圖，豐富這些信息可以給到消費者具體參考內容，勾起消費者購買欲望。

　　4. CPC 競價如何選擇關鍵詞、如何調整出價，請參考后續課程。

　　三、如何選擇關鍵詞

　　1. 直接選擇系統推薦關鍵詞，系統推薦關鍵詞是根據買家搜索熱度進行推薦，相關性比較高，系統最多推薦 50 個，可以自己勾選。

　　2. 自主添加關鍵詞，系統推薦+自主添加最多可以添加 60 個關鍵詞。關鍵詞需要與產品標題匹配。為了增加產品曝光，建議初期添加滿 60 個關鍵詞，后期再根據關鍵詞的曝光點擊率進行調整，是否刪除修改新增關鍵詞。

　　3. 以下圖為例，產品是一件外套，準確來說是長袖外套，增加產品功能：防曬，材質：雪紡，組合關鍵詞設置為：雪紡長袖防曬外套，這樣一個精準的長尾詞可以全面地描述產品。也可以參考其他電商平臺的關鍵詞搜索熱度排行榜（如阿里指數），挑選搜索熱度高的關鍵詞。

　　四、如何靈活調整出價

　　1. 我們設置了很多關鍵詞，可以給產品帶來很多曝光，其中部分曝光屬于虛曝光，虛曝光轉化率很低。為了提高產品轉化率，我們需要降低虛曝光詞出價。

　　2. 虛曝光詞分為兩類，一類是大詞，比如女裝，這類大詞熱度很高，可以帶來較大的曝光，但定位不精準，不能帶來很高的轉化，以上圖產品為例，比如買家想買女 T 恤，通過女裝這個關鍵詞可以搜索到你的產品，但是買家不會去點擊和購買，所以對于此類大詞建議降低出價不去主推。

　　3. 另一類虛曝光詞是無關詞，比如上衣，可以搜出來背心短袖等不相關的產品，不建議主推。 精準長尾詞”雪紡長袖防曬外套”，雖然帶來的曝光不及女裝、上衣高，但是可以精準定位到你的買家，這就是買家想要的東西，很有可能點擊購買，有了點擊、轉化和銷量，產品的排名也會提升。前期可以主推此類精準長尾詞，先積累銷量，后期可以慢慢的降低精準長尾詞的出價，開始嘗試去推“外套”這樣的熱門關鍵詞，擴大曝光。

　　4. 根據店鋪推廣后臺的關鍵詞曝光、點擊率、轉化率、投入產出比等數據，優勝劣汰，對于表現好的關鍵詞不斷調整出價，以最低的出價獲得最滿意的展示位。比如“外套”這個關鍵詞，先設置出價 0.1 元，記錄排名位置；過段時間再出價 0.2 元，記錄排名位置，以此類推，假如出價 0.4 元和 0.5 元排名都在第 7 位，且第 7 個位置你是滿意的位置，那么選定出價 0.4 元。

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