一、拼多多付費推廣能帶來自然流量？

　　拼多多付費推廣肯定能帶動自然流量，核心因素，在于推廣所積累的單量和基礎銷量能夠增加鏈接權重。通過增加權重來提升鏈接的自然排名。

　　1、為什么拼多多付費推廣開著會沒有自然流量呢？

　　最核心的問題，是因為推廣的位置比自然坑位靠前。在拼多多的商品展示邏輯里面，一個鏈接，在一個頁面里面，只能展示一次，如果推廣的坑位靠前，那么自然坑位就無法展示?。。。。。。。。?/p>

　　但是有一個例外，多多搜索，如果是開了智能創意，當你的推廣坑位在第一位時，你的自然坑位還可以再展示一次！

　　2、為什么說ocpx吃自然流量特別明顯？

　?。?）因為，場景的頁面，主要有那么幾個：類目商品頁（首頁的類目頁 1+6N）、商品詳情頁（商品頁面下面的相似商品 3+6N）、營銷活動頁（果園、農場、游戲等頁面中，包含商品的頁面。所有位置，都是推廣位，沒有自然坑位）、優選活動頁（它是營銷活動頁中的一部分，相對來說投產、轉化較好的。都是推廣位，沒有自然位）

　?。?）因為，ocpx是一個系統自動調節出價的工具，換句話說，系統會在我們出價的基礎上，通過相應的倍數調整，把我們的推廣位置盡量靠前。這就會導致一個結果：推廣位置幾乎總是在自然位置之前，自然位置就無法得到展現。這樣，就沒有自然流量了。

　　3、如何通過推廣能帶來自然流量？

　　（1）如果我們是新鏈接，那么前期在沒有權重的情況下，很難去拿到自然流量，除非因為少量的點擊、轉化效果好，被系統抓取到，放到推薦位上才能有自然流量。

　?。?）前期通過推廣積累銷量和GMV，拉高權重。在拉高權重的同時，我們觀察整店是否有”自然單“。

　?。?）在推廣的同時，我們需要不斷地去關注店鋪、鏈接、推廣計劃的轉化率情況。因為在拼多多，對權重最主要的影響數據，是轉化率。如果轉化率越高，系統就能給越多的流量（包括自然流量和推廣流量）。UV價值。

　?。?）可以用新的賬號，來測試你自然坑位（主要是搜索）的位置。如果測試下來，自然坑位比較靠前，那說明權重積累就比較高了。

　　（5）什么時候去降低推廣？

　　判斷的數據指標：

　　如果我的推廣前期是屬于只要花錢就能跑，并且也能出單。如果錢花不出去，想辦法花錢，把你的出價提高，能夠有展現曝光。如果花錢不出單，說明只有點擊沒有轉化，大概率是價格高，或者你這個品有問題。到了哪一天，我的單量或者我的轉化率突然就下降得非常明顯，但是曝光量還是在增長，花費也在增長。說明我的推廣給我帶來了太多無效的流量。在這個時候，我需要去控制我的推廣曝光。并且，這也說明了，我的鏈接整體權重其實已經比較高了。在這種情況下，我需要去降低我的推廣。降低推廣的目的：（1）減小曝光，拿精準流量。（2）降低推廣花費，留出時間給自然坑位。降低推廣花費的方式：場景ocpx（降低日限額、降低出價）；搜索（降低關鍵詞出價、提升人群溢價），前期如果擔心直接降低關鍵詞出價會對曝光影響非常大，那么可以嘗試降低分時折扣。

　　二、拼多多搜索推廣和多多場景推廣的關系：

　?。?）拼多多搜索推廣的權重，只對搜索結果產生影響。場景推廣的權重，只對場景結果產生影響。

　　搜索或者場景，對整體連接帶來的影響，最主要的還是在基礎銷量和GMV對鏈接的權重影響。

　?。?）人群的影響。因為現在大家在場景中基本都只用ocpx，所以無法通過人工調整，來優化場景的人群。所以整體鏈接的人群，只能通過搜索來進行人工調整。如果能通過把鏈接精準人群優化好，那么在ocpx中，系統也會根據整體鏈接的人群標簽，進行人群擴展。這就是說，為什么搜索的人群，會對場景產生影響。

　　2、關于質量分

　　（1）什么是質量分？

　　質量分其實是一個綜合了相關性、點擊率、轉化率、銷量、GMV等等多個維度的數據之后，算出來的一個分數。（1-10分）

　?。?）關于質量分很重要，但是很少人會知道的邏輯。

　　質量分是動態的。不同的關鍵詞，對于不同的人群，質量分是不一樣的。

　　質量分在不同時間段，算出來的最終結果也是不一樣的。

　　經常會出現這樣的情況，質量分低的關鍵詞，轉化效果好，質量分高的關鍵詞，轉化反而不好。

　　質量分他是一個相對的分數。矮子里面拔長個。

　　并不是說10分就是最高的分數了。10分以后還有更多的細分，但是不展現出來，統一展現為10分。

　　大家傳統的理解是：排名=出價*質量分。其實并不是的！

　　大家并不需要太多去關注質量分，而是更多去關注你的轉化率。

　　保本roi=1/利潤率

　　利潤率=毛利率/成本

　　三、關于卡位置！

　　但是，在拼多多卡位置，全靠感覺！

　　卡位置最主要的目的，是為了在保證曝光的前提下，能拿到最高的轉化率。其實說白了，還是卡人群。

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