拼多多開(kāi)了店鋪如果不進(jìn)行開(kāi)車(chē)付費(fèi)推廣，那么店鋪幾乎是沒(méi)有什么曝光度的。店鋪也幾乎是沒(méi)有銷(xiāo)量訂單的，所以店家可以考慮多方面的推廣方案，例如說(shuō)搜索推廣、場(chǎng)景展示推廣、報(bào)活動(dòng)上活動(dòng)推廣、各大傳媒社交平臺(tái)推廣等等，通過(guò)這些外在的推廣渠道來(lái)為自己的店鋪進(jìn)行推廣。

　　1.賣(mài)家對(duì)于破零的關(guān)卡都很頭疼，初開(kāi)直通車(chē)也亦是如此，為了幫助賣(mài)家突破瓶頸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突飛，今天這里我就通過(guò)這里分享。

　　2.直通車(chē)剛開(kāi)了幾天，但是效果很差；主要原因是流量少，點(diǎn)擊率低，ROI很低。當(dāng)時(shí)賬戶是將寶貝各計(jì)劃分開(kāi)推廣的，關(guān)鍵詞以7、8分詞為主，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率很低。

　　拼多多選款

　　選款要分別從以下兩點(diǎn)出發(fā)：

　　①外部因素：看看市場(chǎng)需求如何，同時(shí)還要符合買(mǎi)家的喜好。通常最好是性?xún)r(jià)比較高、實(shí)用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款。

　　②內(nèi)部因素：根據(jù)主營(yíng)類(lèi)目及自身優(yōu)勢(shì)去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)款式。

　　拼多多推廣

　　拼多多推廣的途徑多種多樣，但對(duì)于所有商家來(lái)說(shuō)，首先必須要充分利用好的就是新品活動(dòng)。新品活動(dòng)是無(wú)門(mén)檻的，新老商家都可以報(bào)，特別是新店，通過(guò)新品活動(dòng)來(lái)增加店鋪曝光和訪客數(shù)量。接著就是搜索推廣，也就是關(guān)鍵詞推廣，來(lái)增加商品權(quán)重；一段時(shí)間之后，若曝光和點(diǎn)擊均達(dá)到了自己的預(yù)想，就可以開(kāi)場(chǎng)景推廣進(jìn)一步增加商品曝光。

　　拼多多測(cè)款

　　關(guān)于店鋪產(chǎn)品測(cè)款兩個(gè)方法

　　1.新品活動(dòng)及CPC競(jìng)價(jià)。現(xiàn)在上新品活動(dòng)要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面引入的流量也比較精準(zhǔn)，就可以根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買(mǎi)家喜愛(ài)的。

　　2.CPC競(jìng)價(jià)則要先選出關(guān)鍵詞，再通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)進(jìn)行。先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿標(biāo)題，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)得控制在30個(gè)內(nèi)，前12個(gè)才是重點(diǎn)，因?yàn)槠炊喽囗?yè)面端主要顯示的就是12個(gè)字，寶貝的標(biāo)題要讓買(mǎi)家一眼就能看出商品的特點(diǎn)，所以標(biāo)題一定要簡(jiǎn)約而直接，能突出商品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)標(biāo)題也可利用萬(wàn)流云的多多熱詞，測(cè)試高熱度和綜合評(píng)分高的關(guān)鍵詞可以?xún)?yōu)先作為考慮，標(biāo)題在選擇好之后要進(jìn)行一系列的測(cè)詞，推廣。

　　等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵詞怎么出價(jià)？注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣才能節(jié)省推廣成本。

　　關(guān)鍵詞不同時(shí)期側(cè)重點(diǎn)不同，對(duì)于熱詞來(lái)說(shuō)就是展現(xiàn)量大，而轉(zhuǎn)化率則需要好好把控，熱詞很容易爆展現(xiàn)，但是轉(zhuǎn)化率跟不上，這樣就導(dǎo)致直通車(chē)花費(fèi)過(guò)高，在投放熱詞時(shí)最好用精準(zhǔn)匹配方式，出價(jià)不要過(guò)高，否則熱詞展現(xiàn)太高反而轉(zhuǎn)化跟不上，會(huì)拉低整體計(jì)劃的分值，所以前期投放時(shí)最好以長(zhǎng)尾詞為主，把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)。 展現(xiàn)量高轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞要降價(jià)處理，展現(xiàn)少而有轉(zhuǎn)化的則要提價(jià)，計(jì)劃中關(guān)鍵詞每天都要進(jìn)行小調(diào)，投放一段時(shí)間后要分析30天的數(shù)據(jù)報(bào)表，把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)調(diào)整，轉(zhuǎn)化率高于目標(biāo)值的可以提價(jià)，低于的就要降價(jià)，在調(diào)整的時(shí)候可以以轉(zhuǎn)化為依據(jù)，也可以以點(diǎn)擊為依據(jù)，把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)調(diào)整。

　　在拼多多搜索推廣選擇關(guān)鍵詞不僅影響到商品排名，還能一定程度上的幫助節(jié)省推廣資金，可利用萬(wàn)流云的選詞助手工具里面的商品推薦詞、精準(zhǔn)選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞。幫助實(shí)現(xiàn)在推廣過(guò)程中發(fā)揮出最大的作用，不僅可以幫助老商家替換沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞，推動(dòng)推廣作用，也可幫助商家對(duì)新上架的產(chǎn)品推廣提供一定的流量支持，后期還可針對(duì)點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品。

　　用戶還可根據(jù)該關(guān)鍵詞的相關(guān)性，搜索熱度、上升趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度提供的數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行加入推廣計(jì)劃。

　　商品推薦詞：商品推薦詞是根據(jù)商品的性質(zhì)提供匹配度較高的關(guān)鍵詞。

　　精準(zhǔn)選詞：精準(zhǔn)選詞這個(gè)詞的意義是對(duì)于新產(chǎn)品給予一定的幫助支持，新品一般沒(méi)有權(quán)重，流量比較散，選擇精準(zhǔn)流量詞進(jìn)行推廣，人群定位精準(zhǔn)。加快產(chǎn)品盡快破零。

　　拼多多推薦詞：在拼多多上較多人點(diǎn)擊，較多人推薦的流量關(guān)鍵詞。

　　熱度飆升詞：熱度飆升詞這個(gè)選項(xiàng)適合有些商家想要短時(shí)間產(chǎn)品可以盡快破零，一般適用于新品，沒(méi)有流量的產(chǎn)品。

　　總結(jié)：新款產(chǎn)品在推廣時(shí)，日點(diǎn)擊率達(dá)5%以上，說(shuō)明主圖和詳情頁(yè)是可以的，但是后期還是得留意下，1%算及格，之后再去相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

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