進來拼多多直播也火熱上線了，過去的網(wǎng)購時代往往是人去找貨的模式，而直播帶貨年代，它轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰耍鞑グ丫奶暨x的商品展現(xiàn)在買家面前，下面給大家?guī)硪恍┲辈バ〖记伞?/p>

　　技巧一：善用語言魅力

　　充分利用語言魅力給買家心理暗示，人的注意力是有限的，用不復(fù)雜的語句創(chuàng)造一些口號性話語，能在最短時間，最大程度上吸引買家的注意力。一般五到九個詞語組塊是大部分人短時記憶能記住的數(shù)量。加入一些短詞語組塊構(gòu)成的特色語句，能強化買家印象，形成直播特色。

　　技巧二：人設(shè)的力量

　　直播帶貨的過程中，主播作為整個過程的引領(lǐng)者，要有自己的鮮明人設(shè)，這樣對產(chǎn)品的推薦才更讓買家認可。

　　一：親切溫和人設(shè)，以主播女王薇婭為例，他的人設(shè)是一個時髦寶媽，言語中多次提及女兒，老公。觀看直播購物的用戶主要是女性。這種人設(shè)會上大部分的女生對其產(chǎn)生一種信賴。

　　二：專業(yè)可信人設(shè)，李嘉琪在成為主播前是化妝品專柜的柜員，有著扎實的美妝知識功底，他教用戶一些產(chǎn)品的使用技巧，使用戶把產(chǎn)品運用到最佳狀態(tài)。

　　另外還有兩種人設(shè)可以幫助構(gòu)建主播魅力，讓帶貨能力提升一下。

　　一：寵粉人設(shè)，寵粉是一個高溢價因素，買家會對主播產(chǎn)生依賴，從而愿意為商品支付情感溢價額。比如計算商品優(yōu)惠，主播可以手寫公式計算，為買家精準計算商品每一件甚至每一毫升的價格讓觀眾感受到主播很貼心。

　　二：反差人設(shè)，在人們通常印象中，涂口紅是女生的專屬，但是到了李佳琦這，他卻反其道而行，以男性身份去試口紅，這樣就容易吸引人們的好奇心和注意力。

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