很多人說價格要低，發貨要快，我們一開始沒資源沒貨源，怎么可能呀，不是只能開推廣嗎？開了推廣發現利潤還不夠推廣費，那不就白干了嗎。

　　其實不是的！開店是為了掙錢，又不是為了出單，出1000單不掙錢那做它干啥呀是不是？

　　想要不推廣就出單，無非是幾個點，讓人【看了想買】【看價格覺得實惠】【別家沒有】

　　一，鼓勵買家曬圖，做好評價

　　老生常談但是還是得談。沒有做任何推廣，新店剛開就有流量和訂單進來，開店大概3天出現了第一個野生買家，是令我比較驚訝的。

　　因為在我個人作為消費者，到各個平臺購物時，是很看重評價和銷量的，0銷量0評價的東西很少會買。

　　但是在深度使用拼多多之后，會發現，很多時候購物是在各種小游戲活動頁面，由于經常有限時獎勵等因素，來不及細看，就腦袋一熱下單了。所以不需要很多，只要有幾個帶圖評價就可以帶來轉化。就算是新店也沒有關系！

　　新手小白賣家初期評價的作用就很重要，有圖有真相，客觀實際的評價商品的各方面。比起用種種手段加銷量，不如做好前期評價。

　　二，差異化競爭，突出特色

　　我自己是做飾品的，在一大堆同質商品中，買家有海量同款近似款可以選，畢竟不是剛需，蝴蝶結這種東西可以選擇得千千萬萬。

　　這個時候有特色的商品就更容易冒頭。比如只做紅色系，藍色系，在顏色上發揮極致。或者超迷你，超大，在尺寸上發揮極致。又或者走國風，Lolita路線，針對特定圈子。

　　而且因為獨此一家別無分號，就很難比價，顧客無法判斷你的東西是便宜了還是貴了。

　　三，主圖功課要做足

　　千萬千萬，一定要自己實拍！不要偷圖，不要用供應商的原圖一套直接扒上來。不然別人一搜同款你就只剩下價格戰的路可以走了，最后把利潤走沒，把自己走死。還有很多小白和我剛開始一樣，一個亂糟糟的背景，床上鋪張布，手機咔咔兩下，打一個死丑的水印就上傳了。白底圖是什么呀，不知道，不會摳圖，放棄。

　　這樣是肯定不行的！

　　不會摳圖可以找個在線摳圖網頁，拍的時候放在純色背景上，上傳到在線摳圖界面，幾秒鐘就出來了。

　　拍照認真拍，多看看高銷量的大店怎么拍的，學習一下。如果沒有思路，抓住這幾點：色調要明亮，構圖要干凈，主體要突出。

　　實在不會的，就用最簡單的：純色背景，光源充足柔和，別拍糊了。是不是夠簡單呀？

　　四，多用組合/贈品/優惠策略促銷

　　最早我也是聽說價格低才能賣得多，定了個低價。后來發現根本不是這么回事啊。其實顧客想要的是【覺得自己買到了便宜】，而不是東西必須真的便宜。比起一開始就定價低，還不如用優惠券組合的形式。下單立減，關注無門檻券，第二件半價，買三贈二。既能拉升客單價，又能讓顧客覺得自己買到了實惠得很開心。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于正規的拼多多運營哪里找、拼多多代運營正規公司等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。