很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創業，而開店初期流量都是會比較少的，拼多多運營如果做好了就不用為流量和銷量發愁。今天分享一下拼多多這些運營方法和技巧，提高店鋪銷量必備。

　　一、店鋪定位

　　開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產業鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風格定位等方面入手。

　　二、店鋪人群定位

　　現在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產品面向大學生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。可以從以下幾點去考慮：

　　1.朋友圈分享;

　　2.其他APP平臺推薦;

　　3.自媒體以及公眾號的引導等。

　　三、店鋪內產品價格定位

　　(1)遵守商品定價規則

　　商品發布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規則，否則商品不能發布。那么我們應該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

　　(2)平臺規則

　　忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

　　1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

　　2. 標題如果寫具體規格必須有最小規格可選

　　3.短標題必須寫最小規格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

　　(3)根據自身條件定價

　　根據不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

　　(4)為活動留一線

　　相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。

　　四、店鋪風格定位

　　確立自己店鋪的風格，進店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個商品，馬上就想到你的店鋪。

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