首先來(lái)給大家分析一下拼多多的流量來(lái)源。其中最大的流量來(lái)源一個(gè)是資源位的展現(xiàn)，另一個(gè)是搜索，搜索流量可以說(shuō)占到商品總流量的30%以上，而且都是免費(fèi)的，這也是中小賣(mài)家更傾向于做搜索流量的原因。今天就給大家分享一下“拼多多怎么玩搜索流量，搶占免費(fèi)流量？”

打開(kāi)拼多多APP搜索任一關(guān)鍵詞，排列在1，7，13……，1+6n的位子是搜索推廣的廣告位，不像淘寶會(huì)有個(gè)灰色的“廣告”標(biāo)志，拼多多是沒(méi)有的，這也告訴大家一個(gè)事實(shí)，拼多多里面的商品搜索推廣和自然搜索排名二者同時(shí)執(zhí)行，而且用戶很難分辨。

一、為什么要做搜索，搜索的重要性？

1、首先搜索做的是免費(fèi)流量，能為商家節(jié)省很大的運(yùn)營(yíng)成本，商家自然都希望以最小的成本獲取最大的利潤(rùn)，搜索是所有流量的基礎(chǔ)。

2、相對(duì)于付費(fèi)推廣，搜索的操作更加簡(jiǎn)單。直通車(chē)現(xiàn)在開(kāi)通有DMP，這個(gè)功能的主要作用，是圈住店鋪產(chǎn)品的人群。新手如果沒(méi)有基礎(chǔ)的話，很難搞清楚里面的原理。搜索不需要明白太多底層原理，只需要按照正確方法操作就可以。

3、平臺(tái)扶持，拼多多上市之后要盈利，活動(dòng)流量會(huì)逐步稀釋給更賺錢(qián)的廣告位，所有的廣告位最賺錢(qián)的就是關(guān)鍵詞的推廣收入。所以接下來(lái)拼多多搜索流量比重會(huì)越來(lái)越大。做好拼多多搜索就是贏了未來(lái)。

二、新手怎么玩搜索流量？

搜索展現(xiàn)也遵循千人千面的原理，搜索的曝光和排名從另外一個(gè)角度去分析就是關(guān)鍵詞寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的匹配程度。比如新品的權(quán)重一般都很低，也沒(méi)什么曝光，這個(gè)時(shí)候我們就可通過(guò)直通車(chē)提高出價(jià)進(jìn)而提升曝光和排名，人群標(biāo)簽可以通過(guò)市場(chǎng)去驗(yàn)證，我們建議前期是通過(guò)高出價(jià)，低溢價(jià)的形式快速圈定人群，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，再去調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)的比例，跑個(gè)3-5天，精準(zhǔn)人群基本就能圈定了。剩下的就是持續(xù)優(yōu)化推廣計(jì)劃，關(guān)鍵詞的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等，進(jìn)行增刪和調(diào)整出價(jià)。

好的搜索排名肯定要有高的權(quán)重，但是新品新店高權(quán)重從何而來(lái)？一下子就陷入了一個(gè)兩難的境地，這個(gè)時(shí)候肯定有些人腦海里徘徊著兩個(gè)字“SD”，但是SD是一個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)的做法，一些機(jī)構(gòu)為了最大化的引流，最后導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，到時(shí)候又該有掌柜的抱怨，“沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？”

一般推薦商家去使用多多進(jìn)寶和直通車(chē)配合去推廣，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)展現(xiàn)和排名。在推廣過(guò)程，店鋪的精準(zhǔn)人群也已經(jīng)測(cè)出來(lái)了，不會(huì)像一些黑的方法，弄亂店鋪標(biāo)簽。現(xiàn)在的這些店鋪基本上都步入了正軌，連補(bǔ)單都不用去做了，平時(shí)只需要配合開(kāi)開(kāi)車(chē)，店鋪數(shù)據(jù)都在穩(wěn)定的上漲。

搜索流量不管是在拼多多平臺(tái)，還是淘寶平臺(tái)上，都是很重要的一塊，所以商家朋友一定要利用好這種免費(fèi)引流的方式。