1.當下局勢優勢

　　隨著“一帶一路”建設的深入推進以及“走出去”戰略的不斷實施，中國與亞洲各國、各 地區的合作涉及到經濟建設發展的方方面面，且國家貿易合作取得豐碩成果，為中國企業開拓海外市場創造了千載難逢的良機。東南亞地區在“一帶一路”中占有舉足輕重的地位，是中國與沿線國家開展貿易合作的主要區域。2018年，中國與東南亞地區貿易額38788億人民幣（約5439億美元）出口額21066億人民幣（約2958億美元），占比54.31%。

　　除此之外，中國—東盟自由貿易區自2010年1月1日全面啟動，自貿區建成啟動后，中國與文萊、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、新加坡六個東盟成員國間，有超過90%的產品實行零關稅，中國對東盟的平均關稅從9.8%降至0.1%，上述東盟成員國對中國的平均關稅從12.8%降至0.6%。越南、老撾、柬埔寨和緬甸四個東盟新成員在2015年對90%的中國產品實現了零關稅的目標。

　　根據最新Google TEMASEK 2019年東南亞e-Conomy報告顯示，電子商務仍然是東南亞互聯網經濟的亮點。如今，超過1.5億東南亞人開始在網上購物，到2025年，這個市場預計將從2019年的382億美元增至1530億美元，增長3倍。其中，印尼貢獻了大部分，其電子商務市場將從210億美元擴大到820億美元。

　　過去一年中，東南亞電商市場也頻繁出現在各大媒體的報道中，成為人們口中議論的話題。互聯網大佬---阿里、騰訊和京東都已在東南亞地區布局投資了各大電商平臺，不斷進行人力和物力的資源的輸入，目前整個市場已經走在了起飛的跑道上。一些主流的東南亞電商平臺也已經被人所熟知，那么面對如此有發展潛力的市場，中國賣家應該怎么做呢？

　　2.主流平臺入駐辦法

　　Lazada

　　入駐三步曲：

　　開店申請（包括：賬號注冊- 設置地址-提交企業資料-填寫問卷）后臺審核店鋪上線

　　Lazada 各站點首頁均有注冊入口“SELL ON LAZADA”選擇跨境入駐通道即可，3個工作日極速審核。（除了官網注冊通道外，Lazada也會給官方招商合作伙伴以及生態服務商提供優質商家推薦入駐通道。）

　　入駐費用

　　你可以在Lazada銷售產品，而不需要任何前期投資，Lazada不會向賣家收取月費或任何其他常規費用。不過，有些類型的費用你還是需要了解一下。

　　訂單傭金：根據產品類別不同，費用從1%到4%不等。運費：取決于產品類型和需配送產品所在的國家/地區。

　　這些就是Lazada向你收取的費用，你有必要將這些成本包含在產品價格中，以避免不必要的開支。

　　優勢：

　　1、九大工具形成多層次產品矩陣，深度賦能商家。

　　2、一賬號賣六國，完美平衡運營效率和本地化運營深度

　　3、自營物流體系，最大程度確保消費者端到端物流體驗

　　4、注重品牌扶持，鼓勵跨境商家從零到一打造出海品牌

　　5、專業賣家工具，為商家充分提供自主運營和營銷空間

　　Shopee

　　入駐流程：

　　申請入駐必備資料：

　　企業營業執照店鋪近3個月的訂單流水或資金流水截圖（只需要提供總體的數據，無需精細到每一天）ERP或系統后臺的產品數量截圖法人身份證正反面復印件

　　入駐費用：

　　賣家不需支付任何開店費、入駐服務費、年費及上架費，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。但針對賣家會收取2%的交易手續費，該費用實際為需要支付給交易清算服務商的手續費。同時新賣家前3個月全免傭金，三個月后按經營類目收取不同百分比例的傭金。

　　另附交易手續費收取標準：

　　針對已完成訂單（貨到付款&非貨到付款訂單均會被收取）；針對訂單金額（包括買家支付運費）收取手續費；手續費收取比例為2%；該手續費與平臺傭金相互獨立。

　　JD.ID

　　入駐條件：

　　必須是企業，具有中國大陸營業執照，營業執照PDF版；法人身份證PDF版；商標注冊證PDF版及品牌LOGO圖；或代理品牌的授權書（或采購小票），提供授權的商標logo圖；主營類目及多少產品公司銀行賬戶（美金）信息或P卡（提供開戶證明或賬號本掃描件，可以是私人賬戶）。

　　入駐費用：

　　沒有平臺年費/操作費，只有傭金4%-8%，品類不同，扣點不同；平臺付款需要收美金賬戶，沒有美金賬號，可以使用payoneer（P卡）或連連帳號，周期一般是30天，賣家也可以選擇7天或14天。轉賬手續費25-30USD，超過3500萬印尼盧比（約2394USD），由平臺承擔手續費；不需要注冊VAT稅號

　　JD.TH

　　入駐條件：企業基本營業執照及品牌等相關資質

　　入駐流程：

　　入費費用：

　　類目扣點，交易網關費，物流倉儲及配送費

　　Tokopedia

　　入駐條件：

　　是官方品牌商店、官方銷售商或持有品牌正式授權可以使用相關的品牌名稱的商家進行銷售的所有產品必須是全新的，且符合官方規定的正品。產品信息（內容和圖像）必須符合Tokopedia規定。

　　申請入駐必備資料：

　　營業執照公司納稅注冊登記號商標權（IPR）納稅證明介紹信

　　入駐流程：

　　入駐費用：

　　在Tokopedia平臺上開店免費且流程非常簡單，只需要注冊一個賬戶就可以根據頁面提示開通并整理自己的店鋪，無需傭金。但是Tokopedia只允許每個賣家店鋪最多出售50類商品。如果賣家想銷售更多商品，那么就得付費加入其”金牌賣家”會員計劃。“金牌賣家”項目每月收費10萬印尼盾(約合8.5美元)。

　　Qoo10

　　入駐條件：

　　企業營業執照能夠接受新元的銀聯卡具備跨境電商行業經驗(需提供ebay，Amazon，速賣通，wish 等店鋪鏈接用于審核)。

　　入駐流程：

　　入駐費用：

　　招商費用：平臺招商不收取招商費用傭金比例：傭金開始是15%的比例， 隨著店鋪銷量的增加，平臺會對店鋪進行評分，優質店鋪會降低傭金；年費：Qoo10入駐需要充值10000 Q幣(100新元)。

　　Tiki

　　入駐條件：

　　營業執照法人身份證明文件商標注冊證書，代理品牌品牌授權書公司文檔：SKU數量，ASP，主營產品，其他跨境店鋪鏈接

　　入駐費用：

　　入駐費：680人民幣傭金：電子類別：6%，非電子類別：10%（通過ESG入駐，傭金優惠0.5%，電子類別：5.5%，非電子類別：9.5%）；其它費用：當地征收費用：2%，末端派送費：2%，預扣稅：1.01%，Payoneer手續費：最高1.2%，物流費：根據使用物流商

　　3.平臺對比

　　看完以上這些信息，各位小伙伴是否都躍躍欲試，并且有了方向知道該從何做起了呢？入駐操作雖然簡單易行，但開店后確定目標市場，做好市場分析和運營策略才能迅速帶來高流量和高收益。