又快到一年一度劍拔弩張的618年中大促了，越來(lái)越多的大賣家厲兵秣馬、枕戈待旦，準(zhǔn)備在這場(chǎng)年度盛宴里分一杯羹。但很多小賣家眼瞅著大促爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，卻選擇站在一旁冷眼旁觀，顧影自憐。

　　因?yàn)樗麄冇X(jué)得淘寶大促已經(jīng)是大賣家的天下了，中小賣家只能靠邊站。其實(shí)并非如此，只要中小賣家按照合理的思路來(lái)推廣運(yùn)營(yíng)店鋪，努力完善店鋪的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，也能有機(jī)會(huì)分食這塊大蛋糕。

　　作為每年官方大促活動(dòng)的重頭戲之一，年中618大促持續(xù)受到淘寶用戶的關(guān)注和熱捧。大促時(shí)期各個(gè)不同 渠道的流量非常高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多，買家收到大促氣氛的感染紛紛進(jìn)入沖動(dòng)購(gòu)物的狀態(tài)，只要賣家能用心做準(zhǔn)備店鋪迎接大促，就一定會(huì)有好的回報(bào)。下面我來(lái)跟大家講講我是如何去抓住這次大促的機(jī)會(huì)的。

　　一、 打造大促狂歡節(jié)的店鋪氛圍

　　1）重新規(guī)劃店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)、喜迎大促的風(fēng)格：直接放置大促標(biāo)志性LOGO、首頁(yè)輪播圖放置店鋪內(nèi)的促銷活動(dòng)banner。

　　大促當(dāng)天，若店鋪有備貨不足的熱銷產(chǎn)品還要準(zhǔn)備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。

　　2）促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，或在首頁(yè)醒目位置提示買家，店鋪有大量 優(yōu)惠的產(chǎn)品，引導(dǎo)買家提前加入購(gòu)物車。

　　二、詳情頁(yè)優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%

　　1）用產(chǎn)品賣點(diǎn)打動(dòng)客戶

　　對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，合理的詳情頁(yè)排版、布局和設(shè)計(jì)對(duì)于寶貝的轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的意義。自己動(dòng)手設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，最重要的一點(diǎn)是：一定要把寶貝的賣點(diǎn)完美地體現(xiàn)出來(lái)，而且細(xì)節(jié)越清晰越好。大聲告訴買家，你出售的寶貝究竟好在哪里。

　　這個(gè)是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時(shí)尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會(huì)產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個(gè)衣服的時(shí)候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。

　　2）關(guān)聯(lián)銷售

　　我會(huì)按照價(jià)格和利潤(rùn)把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個(gè)檔次，并且考慮產(chǎn)品的季節(jié)性，按照上下裝搭配。 當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因?yàn)樵缟?0點(diǎn)淘寶有個(gè)流量小高峰，所以10點(diǎn)后設(shè)置的數(shù)據(jù)會(huì)不夠完整，所以按設(shè)置時(shí)間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開(kāi)始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調(diào)整。

　　需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預(yù)熱或換季時(shí)，我會(huì)考慮在關(guān)聯(lián)銷售中給上架的新品帶流量。

　　三、多渠道精準(zhǔn)引流，銷量引爆店鋪

　　合理引入付費(fèi)流量對(duì)我們中小賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車，大促期間的競(jìng)價(jià)都會(huì)變得更加激烈。

　　為了獲取大促期間的最大化的精準(zhǔn)流量，我們需要給正在進(jìn)行直通車推廣和鉆展投放中的熱銷寶貝拓展更多的流量渠道。

　　我以“流量天下”軟件舉例：挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準(zhǔn)推廣，軟件會(huì)自動(dòng)圈定在各種搜索框中查找XX的買家群體，然后把我的廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站和平臺(tái)，展現(xiàn)到買家面前。PS.流量天下軟件現(xiàn)在可以免費(fèi)試用，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，點(diǎn)這里>>

　　設(shè)置一個(gè)相對(duì)合理的單次點(diǎn)擊的最高限價(jià)，能夠在保證流量充足的情況下盡量節(jié)省推廣費(fèi)用。

　　隨著精準(zhǔn)的流量源源不斷地導(dǎo)入到店鋪熱銷的寶貝上，在大促狂歡的氣氛下店鋪寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè)非常大的提升。

　　最后我們可以通過(guò)參考生意參謀里的各種數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)大促活動(dòng)的成敗得失。 我覺(jué)得，只要你愿意付出努力，就一定會(huì)看到讓人驚喜的回報(bào)。

　　四、說(shuō)我對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的心得體會(huì)：

　　現(xiàn)如今，無(wú)論是移動(dòng)端還是PC端的付費(fèi)流量都不便宜，但流量對(duì)我們中小賣家來(lái)說(shuō)又非常重要。因此，花錢(qián)做推廣一定要選好渠道。多渠道合理分配自己的推廣經(jīng)費(fèi)是重中之重。一些優(yōu)質(zhì)的流量軟件，比如流量天下，比如喜寶DSP，都可以在自身需要的時(shí)候，嘗試著用來(lái)引流。

　　引入流量進(jìn)店后，店鋪的裝修和詳情頁(yè)的質(zhì)量又在很大程度上決定了寶貝是否能夠轉(zhuǎn)化。因此，如何店鋪和裝修詳情頁(yè)都對(duì)店鋪的生意至關(guān)重要。