最近很多掌柜咨詢長風，類目里面對手的手淘首頁流量很大，但是不知道去獲取。今天這篇文章分享這半年以來的手淘首頁實操玩法總結和心得體會，將從三個步驟進行分享，希望能給大家帶來一點點的啟發。

　　第一：手淘首頁到底值不值得做？

　　第二：手淘首頁巨大流量如何獲取？

　　第三：如何穩定不下滑？

　　首先，手淘首頁到底值不值得做？

　　先做競品與行業分析。從商品店鋪榜里面，看競品流量渠道構成，手淘首頁流量大不大，如果有幾家都比較大，并且占比不小，可以猜想這個類目可能存在“首頁流量紅利期”。

　　比如下圖。手淘首頁占比就大。

　　有老板會想，我的類目手淘首頁轉化很低，寧愿不要。

　　長風的觀點是這樣的，手淘首頁流量主要是猜你喜歡來的，精準度與轉化率比不上搜索，長風不精確估計大概是搜索的20%左右，如果搜索轉化率是5%，那手淘首頁大概是1%左右，根據這個轉化率再衡量一下到底體量，要不要做，值不值得做。

　　其次：手淘首頁到底怎么搞呢，怎么才能拿到巨大并且穩定手淘首頁呢？

　　手淘首頁主要是給那些“坑產”比較高的，“坑產”比同行牛B，得到的展示機會就越多。

　　坑產，長風個人淺薄的理解是：把手淘首頁的每個位置理解為一個坑位，淘寶把這個流量給那些“給他帶來很大價值的”寶貝，淺顯理解：如果給你1萬個訪客，你能貢獻多少銷售額？這樣一想，那最重要的就是兩個指標：客單價*轉化率。

　　客單價與轉化率這兩個指標，都要比競品牛B才能比他們更容易拿到手淘首頁流量，而且持續時間更長。其實想想搜索流量，也是這個原理吧。不過這兩個指標做起來，難度特別大，我覺得做初期運營的核心就是做轉化率和客單價。

　　我個人是怎么做這兩個指標的呢？

　　客單價方面：查看競品，在商品店鋪榜分析，看手淘流量主要是給到哪個價格范圍的寶貝，定價就定這個范圍。

　　轉化率方面：要做到比競品更牛B，高出行業的平均水準，把這個價格帶的競品，他們的寶貝的問大家，中差評與詳情頁都搞下來，再挖賣點。做到人無我有，人有我優，人優我廉。再結合產品的使用場景和對手的優質詳情頁，然后提煉文案后，讓美工制作詳情。

　　確定了單品的定價和詳情頁以后，就要迎合手淘首頁的一些基本要求去搞了。

　　主要有以下幾個點：

　　1：規范的白底圖。

　　主圖里面，天貓店鋪是第二張，淘寶是第五張是白底圖，這個是基礎要求。關于白底圖，在發布寶貝的那里，旁邊有詳細說明的，大家做的話，嚴格對著搞就行，一定要符合規范，這是最基本的要求。

　　2：規范的主圖。

　　除了第五張要求白底，天貓第二張，其他的也要求干干凈凈的，沒有牛皮鮮，沒有文案的主圖或者少文案。

　　3：主圖短視頻。

　　主圖上傳主圖短視頻的一定會加權，而且時間長短在9-30秒以內的的優先展示。我做的是30秒的，有的類目應該是不一樣的吧。把詳情的主要賣點和優勢，制作成30秒小視頻，傳到主圖視頻。

　　4：寶貝人氣。

　　手淘首頁會經常抓取一些人氣高，增速快的產品，就是收藏，加購，轉化，都比較優質的產品。

　　前期做基礎銷量的時候，用遞增的方法，找老顧客做，把產品送給他們，大概做20-50單左右。

　　然后開始砸直通車。

　　我操作直通車的手法比較粗獷，具體做法是：

　　選較多精準詞加到計劃，出價到展現量比較大的位置，比如4-6條，以大展現為導向，然后快速測圖，我一般是3天就搞定圖片了，搞定圖片之后，開始統一圖片，開始降低出價，把精選人群溢價加進去。然后翻倍的增加推廣預算。

　　比如第一天400，第二天，800，第三天，1600 ，第四天3200元 ，這樣翻倍的增加，直到達到自己的承受范圍，如果不遞增，一次性預算到位，也是可以的，只不過會慢一點。

　　這樣會看到效果很快就起來了，搜索和手淘首頁都會起來了，撐住幾天，此時把測圖出來的那張高點擊率的圖片換到主圖第一張，就發現第二天一下子就跳起來了，流量很大，這個時候關鍵就是要優化轉化率，如果轉化不行的話，幾天就沒有了，如果轉化好，會越來越牛B的。

　　5：轉化率與客單價。

　　這個在前面有分享了一下。

　　6：新品。

　　手淘首頁流量更容易給新品寶貝。

　　7：打開直通車猜你喜歡。

　　用直通車定向推廣來帶，增加手淘猜你喜歡的可能性。具體做法是高溢價，100%對這個位置溢價。

　　再次，如何穩定手淘首頁的流量。

　　其實手淘首頁起來不難，但維持就比較難， 手淘首頁的流量本來穩定性就很差的，主要是維護轉化率，詳情和評價維護，短視頻。