不知道大家是否熟悉京東無貨源店群? 先簡(jiǎn)單的介紹一下什么是無貨源店群，無貨源店群指的是通過采集全網(wǎng)商品進(jìn)行多店鋪貨。

  對(duì)于傳統(tǒng)的零售店來說，你必須有穩(wěn)定的貨源，而大多數(shù)向往電商行業(yè)的人，似乎第一個(gè)考慮的問題就是貨源!而無貨源電商的玩法，幾乎完全省略了這一問題。

  從無貨源店群行業(yè)誕生以來，行業(yè)的不穩(wěn)定性和平臺(tái)規(guī)則的變化導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的不穩(wěn)定，平臺(tái)的規(guī)則成為從業(yè)者的導(dǎo)向。 如果遵循這平臺(tái)的規(guī)則操作，無貨源店群依舊是一個(gè)很鮮活的領(lǐng)域，比如京東無貨源店群。

  根據(jù)一位玩家提供的數(shù)據(jù)，他是在2018年底操作的京東無貨源店群，交易金額高，雖然是采用其他平臺(tái)產(chǎn)品上架，收益只算差價(jià)，但一個(gè)店穩(wěn)定收入也能有一萬左右，五個(gè)店鋪加起來大概能產(chǎn)生五萬純利，還能繼續(xù)放大。

  一、京東無貨源店群

  簡(jiǎn)單的說，京東店群玩法，就是在京東上開店鋪，然后通過人工選品或軟件，去其他平臺(tái)批量采集商品，上傳到自己的店鋪，加價(jià)銷售，單純的販賣信息差就能賺錢。

  采集的渠道，淘寶、1688、拼多多、唯品會(huì)等。 除了京東店群模式，還有淘寶店群模式，拼多多店群模式。

  在京東平臺(tái)上操作，成本比較大。2018年6月，京東開放了個(gè)人拼購店的入駐模式，京東個(gè)人拼購店需要交納1萬塊錢押金，押金能退。個(gè)人店而且平臺(tái)會(huì)一次性收取6000元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。這一門檻就已經(jīng)把很多人排除在外了，不過好在是無貨源店群，唯一需要投入的也就是開店，只要開店成本回來之后，剩下的都是盈利!

  二、京東無貨源電群優(yōu)勢(shì)

  其他平臺(tái)的店群玩法，啟動(dòng)成本較低，比較適合新手，那為什么還有介紹京東的無貨源店群呢? 每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，相較于其他平臺(tái)，京東開店門檻高的同時(shí)，也存在著不一樣的優(yōu)勢(shì)!

  1、消費(fèi)人群 京東的消費(fèi)客單價(jià)會(huì)高出其它平臺(tái)很多，它的消費(fèi)群體在平臺(tái)上購物時(shí)很直接，消費(fèi)能力很強(qiáng)，購買時(shí)沒有明顯的比價(jià)行為，更容易打價(jià)格戰(zhàn)，所以采集過來的產(chǎn)品，可以加價(jià)很高。 比如一個(gè)產(chǎn)品在其它平臺(tái)賣200元,我們找到這款產(chǎn)品后,采集商品上架到京東無貨源店鋪,定價(jià)260元。這樣,當(dāng)用戶下單后，除掉運(yùn)費(fèi)，我們可以賺取差價(jià)約50元。

  2、單店用戶流量 京東自2018年3月啟動(dòng)了千人千面的展現(xiàn)形式，使得一部分流量用來展現(xiàn)那些比較長(zhǎng)尾的產(chǎn)品，所以，即便你的產(chǎn)品銷量為零，客戶也能夠看得到。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶現(xiàn)有店鋪已超過幾千萬家，而京東現(xiàn)在只有十幾萬家，但是訪客，交易金額并沒差很遠(yuǎn)，大家很清楚的就能看出哪個(gè)平臺(tái)補(bǔ)貼給店鋪流量更多。

  3、商品質(zhì)量 自京東成立以來一直堅(jiān)持著“寧愿不賣商品，也不賣劣質(zhì)商品”的原則，所以說在京東上邊的商品都是品牌商品，贏得了消費(fèi)人群的稱贊，同時(shí)消費(fèi)人數(shù)以驚人的速度增加。

  三、操作細(xì)節(jié)

  1、選品思路

  先看淘寶的綜合分?jǐn)?shù)，導(dǎo)出所做類目的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶熱搜關(guān)鍵詞計(jì)算產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)度，比如網(wǎng)紅同款，抖音同款。 或者京東賣的很少的，選出需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。上架之前先優(yōu)化，優(yōu)化后上架基本當(dāng)天就能出單。

  2、選詞思路

  選詞思路建議多渠道相結(jié)合，搜索大，商品少，潛力值越高越好，還有生意參謀里面的京東下拉詞，把下拉詞在放到商智里面搜索，看看有沒有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)比較好也可以上。

  3、產(chǎn)品優(yōu)化

  產(chǎn)品上架前首先要處理一下寶貝的標(biāo)題，logo，圖片等，上架寶貝不能有任何其他品牌的logo，避免違規(guī)。 上架后一周內(nèi)沒有銷量，沒有加購的商品進(jìn)行替換，這樣重復(fù)幾次后，店鋪銷量逐漸就會(huì)穩(wěn)定了。

  4、標(biāo)題優(yōu)化

  不能過多關(guān)鍵詞重復(fù)，這也會(huì)影響搜索排名，品牌詞違禁詞直接刪掉，藍(lán)海詞(其他店鋪很少用，但也有很大搜索量的關(guān)鍵詞)放到最前面，主圖突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，其他不做過多改動(dòng)。

  5、放棄大量上新

  一直以來，店群的手段靠上新來獲取流量，京東給店群新品流量扶持是很大的，成也上新敗也上新，上的產(chǎn)品太多不利于用戶體驗(yàn)，長(zhǎng)久以來上新只是一時(shí)的利益，不利于積累老客戶，

  那么問題來了，要控制上新豈不是流量就少了?放棄大量上新的店群如何生存?

  6、藍(lán)海詞的過濾

  被主流商家忽視，被需要的市場(chǎng)我們稱之為藍(lán)海，京東店群精細(xì)化管理的核心就是藍(lán)海

  我們做商品選詞要嚴(yán)格按藍(lán)海詞來選，一款產(chǎn)品通過京東商智高級(jí)版搜索發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞是藍(lán)海詞，但是把這個(gè)詞放入京東搜索的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)藍(lán)海詞已有3-5個(gè)TOP級(jí)商家占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就要果斷放棄。再比如另一個(gè)藍(lán)海詞有TOP級(jí)商家占領(lǐng)市場(chǎng)了，但通過搜索之后發(fā)現(xiàn)商品沒有什么溢價(jià)空間，在售價(jià)格都差不多，這種詞也不是我們的目標(biāo)，做好藍(lán)海注意及時(shí)止損。

  7、入倉

  入倉就是為藍(lán)海產(chǎn)品錦上添花的光環(huán)。京東物流計(jì)劃單獨(dú)上市，后續(xù)入京東倉的商家必然能拿到更多流量扶持，現(xiàn)在入倉就是抱緊京東大腿搶占先機(jī)，但是對(duì)于個(gè)人賣家或中小賣家而言，根本沒有能力承擔(dān)京東云倉的加盟費(fèi)用，我們這樣跟京東云倉建立合作，建立完善的入倉機(jī)制，扶持跟我們合作的賣家，將利益最大化。

  四、注意事項(xiàng)

  1、由于是無貨源，需要采集別的平臺(tái)的產(chǎn)品時(shí)，采集的商品不要是預(yù)售款，不然會(huì)影響到發(fā)貨。

  2、標(biāo)題，詳情頁，主圖，不能出現(xiàn)違禁詞，或者極限詞，避免打假，也避免被平臺(tái)判為虛假宣傳。

  3、產(chǎn)品定價(jià)合理，定價(jià)太高不但銷量不好，京東甚至都會(huì)強(qiáng)制下架，店鋪降權(quán)，就比如一件不是品牌的普通衣服，就定價(jià)幾千，容易強(qiáng)制下架。

  4、店鋪不要違規(guī)，店鋪違規(guī)會(huì)被降權(quán)，影響整體店鋪利潤(rùn)，不過按照上面說的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)京東店鋪，就不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)情況。

  五、總結(jié)

  總的來說，無貨源店群的玩法現(xiàn)在依舊很鮮活，光是貨源這一塊就不需要考慮成本，在多個(gè)平臺(tái)上都可以操作。 文章中的提到的京東無貨源店群雖然門檻比較高，但高有高的道理，它對(duì)于其他平臺(tái)也有不一樣的優(yōu)勢(shì)。很多新手，或者想做京東的，都會(huì)受制于門檻，技術(shù)等問題，其實(shí)我倒是覺得，這些都是小事情，真正最難的那一步，是心里的那一關(guān)!你的顧慮很多，但是解決問題的方法，更多!

  作者：劉先生

  來源：盧松松博客， 歡迎分享

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