眾所周知，京東商城入駐有兩大模式，一是京東自營的采銷模式，二是京東pop模式。

　　京東自營采銷模式，就是京東自己進貨，自己賣，商家給京東供貨。

　　POP模式，就是商家自己運營，京東提供的是一個類似于天貓的平臺。POP模式下，又分為四種模式：FBP/LBP/SOP/SOPL。（一般做京東POP最多的是SOP模式）

　　一丶京東自營采銷模式

　　自營模式，適合傳統(tǒng)線下生產(chǎn)廠家。入駐商家提供貨品就行，并且把貨發(fā)到京東全國八大倉庫(北京丶西上海、廣州、成都、西安、武漢、沈陽、德州)。京東自營店，你的身份不是商家，是供貨商。貨品定價，參加活動，基本都是京東說了算，店鋪是交由京東來管理運營和銷售的。

　　經(jīng)營模式是B2B(廠家賣給京東)，然后B2C(京東再賣給消費者)。簡單來說，京東自營的商品，都是統(tǒng)一從品牌方或者廠家進貨，然后在網(wǎng)上統(tǒng)一售賣。

　　二丶POP模式

　　京東 POP模式下分別有四種模式：FBP/LBP/SOP/SOPL。涉及到倉儲丶物流丶發(fā)票的不同，當然也導致成本和運營方法的不同。

　　1、FBP模式（Fulfillment By POP），賣家在京東銷售商品，京東提供倉儲來管理所銷售商品，京東完成購物訂單配送和收款，京東開具發(fā)票給消費者。

　　2、LBP模式 (Logistics By POP)，賣家在京東銷售商品，賣家每日將消費者訂單打包送京東分揀中心，京東完成購物訂單配送和收款，京東開具發(fā)票給消費者。

　　SOP模式(Sale On pop)，賣家在京東銷售商品，賣家每日將消費者訂單打包并自行或采用快遞完成購物訂單配送，賣家開發(fā)票給消費者。這個模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小賣家。這個模式下的運營成本是最小的，主要是扣點和推廣費用。

　　3、SOPL模式(Sale On POP&Logistics By POP)，賣家在京東銷售商品，賣家每日將消費者訂單打包送京東分揀中心，京東完成購物訂單配送和收款，賣家開發(fā)票給消費者。

　　三、京東自營采銷模式與京東POP的區(qū)別

　　身份的區(qū)別：

　　京東自營店，身份不是商家，是供貨商，店鋪是交由京東來管理和銷售的。因為是廠家提供商品給京東售賣的，所以商品的價格相對是比較低廉，以量取勝。

　　POP店鋪的話，就是商家，商品要自己找供貨商提供，店鋪的所有運營工作都由自己負責;商品的價格可以由自己決定，利潤也會更多。

　　資源上的區(qū)別：

　　因為自營店是京東負責管理的，所以肯定是會有更多的扶持的;像是一些促銷活動和推廣等官方資源，基本都是優(yōu)先上，流量和銷量也會更多。

　　POP店鋪就要按照平臺的要求，先做好優(yōu)化，然后再去報名活動，之后等待審核，眾多商家爭取寥寥無幾的資源位，能不能上還是個問題，這方面肯定是追不上自營店的。

　　發(fā)貨及售后的區(qū)別：

　　自營店是由京東自行配送發(fā)貨，并負責提供售后服務(wù)的;若商品有質(zhì)量問題，是不會找你麻煩的，都是由京東負責管理。

　　POP店鋪則是由商家自己找快遞公司發(fā)貨，并自行負責售后問題，京東只負責監(jiān)督。

　　信譽方面的區(qū)別：

　　因為自營店在買家看起來就是京東自己運營的，而京東這么大一個平臺，肯定是能讓買家產(chǎn)生更大的信任感。

　　POP店鋪則要靠自己一點一點去積累店鋪信譽，慢慢提升買家的信任感。所以兩個相同的商品，自營店是更有優(yōu)勢的。

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