下半年已經(jīng)到來，距離雙11也越來越近了，如何迎接這次流量沖擊？如何將這波流量引入店里？想必這是很多商家最關(guān)注的問題。

　　想要獲取這波流量，最基礎(chǔ)的商品建設(shè)是必不可少的，本期博士店長給大家分享如何提高商品點(diǎn)擊率，形成流量閉環(huán)，迎接好流量的到來！

　　主圖

　　主圖是敲門磚，黃金30秒一定要抓住。想要主圖在一眾商品圖片中脫穎而出，背景圖一定要區(qū)別于他人，這樣才會(huì)醒目。

　　服飾類：展現(xiàn)服裝模特，搭配不同方位效果，展示越全面越會(huì)吸引客戶。

　　功能性產(chǎn)品：展示商品的同時(shí)，還要展示商品的功能特點(diǎn)，更直觀的讓客戶了解商品。

　　展示性產(chǎn)品：主圖背景盡量簡單，顏色搭配簡單，讓客戶首先注意到的就是商品。

　　賣點(diǎn)

　　客戶所在意的賣點(diǎn)無非就是價(jià)格、質(zhì)量、性能等，摸清楚客戶選擇該產(chǎn)品所在意的賣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)直擊客戶痛點(diǎn)，最終形成產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　通過這種形式可以提煉出很多個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，選擇其中最與眾不同、能明顯區(qū)別于其他競品的一個(gè)，作為產(chǎn)品的突出賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

　　位置

　　大數(shù)據(jù)分析顯示，京東用戶平均的點(diǎn)擊位置在14-16名，平均的下單位置是9名，所以一定要占據(jù)有利的位置。

　　占據(jù)有利位置有一個(gè)基本條件，就是產(chǎn)品擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，否則就算做了付費(fèi)推廣保住了位置，也不一定能夠產(chǎn)出相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

　　總之，商品想要有流量，基礎(chǔ)優(yōu)化是重點(diǎn)。需要我們重視商品表現(xiàn)的各個(gè)細(xì)節(jié)。千萬不要小看這些細(xì)節(jié)服務(wù)，很多時(shí)候就是因?yàn)槎嗔诉@么一點(diǎn)細(xì)節(jié)，更人性化的服務(wù)，顧客才愿意到我們這里買。

　　視覺

　　抓住客戶的眼球是形成流量閉環(huán)最關(guān)鍵的問題，跳失率那么高，多半是因?yàn)槔锩娴臇|西不足以引起他的興趣，甚至頁面上有很多東西直接造成了客戶的反感，比如很多商家為了吸引客戶的注意會(huì)使用一些動(dòng)圖，或者各種關(guān)聯(lián)銷售，以及各式各樣的裝飾等等，這都是有可能造成客戶反感的。

　　在視覺上做到統(tǒng)一就可以，不用過分地迎合客戶，客戶審美千差萬別，我們所能獲取到的終究只是一部分客戶而已，統(tǒng)一審美是最保險(xiǎn)的，考慮過多反而會(huì)顯得亂七八糟的。排版盡量左對(duì)齊或右對(duì)齊，整體顏色不要超過3個(gè)色，遵循這些整體看起來就比較協(xié)調(diào)。

　　內(nèi)容排版

　　第一部分商品的基本信息，包括商品的屬性介紹、實(shí)拍展示、商品細(xì)節(jié)特點(diǎn)的描述。

　　第二部分用來吸引客戶，增加對(duì)商品的好感度。商品主視覺海報(bào)、場景展示、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、商品的資質(zhì)證書，以及促銷活動(dòng)的優(yōu)惠信息。

　　第三部分是商品的關(guān)聯(lián)信息。關(guān)聯(lián)推薦、售后服務(wù)、咨詢通道、如何找到我們、物流發(fā)貨信息等這些都在最后來做總結(jié)展示，這個(gè)位置也是新品輔助的一個(gè)好位置。

　　一個(gè)銷量高的商品，定會(huì)有他的道理，我們要多分析幾個(gè)競品詳情頁，從細(xì)節(jié)上找出與我們的區(qū)別，找出有參考價(jià)值的，拿來利用，但是要注意做出差異化，不要過分雷同。

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