1、商品

　　做一個(gè)商品之前首先要想一下這個(gè)商品有沒(méi)有市場(chǎng)，針對(duì)的人群是哪些，是男人還是女人，年齡多大，購(gòu)買力，還有職業(yè)什么的。這里關(guān)系到商品的設(shè)計(jì)，定價(jià)和后續(xù)的推廣。

　　這些信息都是我們要提前弄清楚的，如果我們盲目什么都不了解清楚就開(kāi)始做，最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店鋪風(fēng)格，銷售方式，商品設(shè)計(jì)都不適合消費(fèi)人群。一切都要推倒重來(lái)，那是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。

　　然后是解決一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)的商品變化。比如冬天我們不可能賣夏天的衣服，還有像國(guó)慶節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)這些節(jié)日，可以按照實(shí)際情況出一些主題商品。當(dāng)然，要及時(shí)，不能滯后，別等到節(jié)日過(guò)完了才生產(chǎn)出來(lái)。具體方案得前置。

　　2、宣傳

　　宣傳分兩方面，刷新認(rèn)知和推廣：

　　認(rèn)知分普通認(rèn)知和特殊認(rèn)知。普通認(rèn)知是指，消費(fèi)者對(duì)商品好與壞有常規(guī)的認(rèn)知，比如西瓜紅的是熟了的，白的肯定不甜；手機(jī)要看CPU快慢，像素高不高，內(nèi)存電池容量等等。這些在商品說(shuō)明中是最基本的內(nèi)容，但光有這些不夠。

　　你得有特別的競(jìng)爭(zhēng)力，你要通過(guò)一系列的軟文和廣告語(yǔ)植入人心，使你商品就是比別人好一點(diǎn)，或者有特色一點(diǎn)。比如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，M＆M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。或突出特性，或提高逼格，都無(wú)一不在給自己的商品加分。

　　而推廣效果最好的是直通車，這是一種付費(fèi)推廣。針對(duì)一些買家常用的搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放。推廣時(shí)主要考慮的是關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)高低，有點(diǎn)類似于百度的競(jìng)價(jià)推廣。該方法涉及很多的因素，需要一定的試錯(cuò)成本。比如不同的投放時(shí)間，人群畫像，投放區(qū)域等等。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)

　　其實(shí)，做電商做網(wǎng)店到后來(lái)都和做實(shí)體店是一樣的。必須提高商品和服務(wù)的質(zhì)量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。說(shuō)白了就是在同等價(jià)位下，實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值。

　　再有就是商品上架初期，可以通過(guò)增值服務(wù)，讓買家寫下有理有據(jù)的超級(jí)好評(píng)。這樣可以使后來(lái)的選購(gòu)者更容易下單。至于方法可以設(shè)置一些多少個(gè)字好評(píng)返現(xiàn)的活動(dòng)啦。刷單是不可以的，現(xiàn)在所有平臺(tái)都明文禁止刷單。

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