信有不少朋友對于新品上架前的時候，會對產(chǎn)品的一個東西產(chǎn)生一定的苦惱，那就是對于產(chǎn)品的定價，定價的高低對于不同的人群帶來的影響都是不一樣的，因為，不同的人對于每一個產(chǎn)品在心理里面，都有一個價格區(qū)間，產(chǎn)品定價高于他的心理價格區(qū)間就會覺得過高，價格太低就會有所懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，最終會影響到我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。所以，今天就帶大家了解一下，我們應該如何去對產(chǎn)品定價。

　　一、產(chǎn)品定價小技巧

　　1、要根據(jù)產(chǎn)品的目的定價

　　首先，無論我們在做什么都要有一定的目的性，不然你就走著走著就迷茫了，所以，我們在做產(chǎn)品定價的時候，也要根據(jù)我們的一個目的性去對產(chǎn)品進行定價，我們這款產(chǎn)品是要做主推款、利潤款、引流款、活動款、搭配款，這些我們要清楚，因為，不同的產(chǎn)品定位，相對來說他的定價也是有所不同的，比如：主推款，相對來說是店鋪的一個支撐柱，定價相對來說可以高一些（記住是高一些就好，因為，主推款有點類似于引流款+利潤款的結(jié)合體）；引流款，側(cè)重點在于引流，定價建議不要太高。

　　2、要根據(jù)店鋪產(chǎn)品價格定位定價

　　淘寶人群個性化，相信大家多多少少都有了解到，所以，我們店鋪的人群標簽精準性是起到非常關鍵的作用的，這個也是會有不少朋友會遇到的問題，就是沒有辦法把人群標簽進行精準化，當?shù)赇伻巳簶撕灠l(fā)生混亂的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化效果會特別不穩(wěn)定，影響到店鋪人群標簽精準性有很多因素，我們的產(chǎn)品定價也是重要影響因素之一，所以，我們在對產(chǎn)品定價的時候一定要先考慮清楚，我們的產(chǎn)品定價和店鋪產(chǎn)品定價是否相對統(tǒng)一，比如：我們店鋪的價格區(qū)間都是在200-600元，那么建議我們的定價就在這一個區(qū)間。

　　3、根據(jù)店鋪人群定價

　　在一開始的時候，我就有說到，每一個人心理都會有心理的區(qū)間價位，所以，我們要分清楚我們店鋪人群的價格區(qū)間在哪里，同時，我們也要清楚不同層級的消費者，判斷標準也是不一樣的，比如：高客單人群，相對來說他們更加注重的是品牌和品質(zhì)；低客單人群，考慮的相對是價格優(yōu)惠力度，和產(chǎn)品客單價。

　　二、參考同行相同或相似產(chǎn)品價格

　　要知道，我們現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化產(chǎn)品是非常多，尤其是，有的人看到別人賣得好就也去跟著賣。在這種情況下，相對來說相似與相同的產(chǎn)品，尤其是相同的產(chǎn)品，價格的高低對買家的吸引力也是不一樣的，所以，我們在產(chǎn)品定價前最好去市場看一下，看一下他們的價格帶主要集中在哪，銷售效果怎么樣。同時，我們最好也要對比一下競品，競品和我們有什么差別，他們和我們都有什么優(yōu)勢與劣勢。我們可以根據(jù)這個再在價格上進行稍微的調(diào)整。

　　三、根據(jù)市場行情進行定價

　　還有一個地方，就是淘寶網(wǎng)-搜索關鍵詞之后可以看到下面有一個價格區(qū)間，在這里面我們可以看到搜索這個關鍵詞的人群，喜歡的價格帶分布情況（如果沒有價格段的，絕大多數(shù)是這個關鍵詞搜索數(shù)量過少）。

　　最后，無論你選擇上面什么方式去進行定價，有一個東西我們一定要把控好，那就是產(chǎn)品的利潤空間，不要明知道這樣定價是會虧本的，但是，同行也是這樣的我也跟著這樣定價，但是，你想過沒有，你能不能承受這樣的虧損。