淘寶在不斷的更改自己版面玩法，但是怎么變都離不開他的基本搜索引擎，原因嘛大家懂的，哈哈哈......但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有很多東西搞不定搜索上面的問(wèn)題，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我跟大家列一個(gè)公式，CPM*CTR*CVR*客單價(jià)，即千次展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，這就是我們搜索排名的公式，有同學(xué)已經(jīng)看出來(lái)了，老師這不就是銷售額的計(jì)算公式嗎？也沒有錯(cuò)，這是我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)到的坑位產(chǎn)出，淘寶是一個(gè)需要盈利的平臺(tái)，每一個(gè)坑位給到你的展現(xiàn)和曝光都是需要形成點(diǎn)擊，成交。所以坑產(chǎn)就是我們排名影響最終的因素。

　　那我們不妨把這個(gè)公式分解來(lái)看。

　　一、展現(xiàn)量

　　開過(guò)鉆展的同學(xué)就會(huì)知道CPM就是千次展現(xiàn)，然后讓展現(xiàn)轉(zhuǎn)變成點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。第一步是讓我們能夠拿到展現(xiàn)量。怎么才能拿到展現(xiàn)呢？

　　系統(tǒng)是抓取店鋪寶貝標(biāo)題中關(guān)鍵詞的搜索人氣、搜索量以及搜索熱度來(lái)決定我們寶貝的展現(xiàn)和曝光量的。不僅如此，直通車引流也是幫助我們拿到展現(xiàn)和曝光，直通車能夠帶動(dòng)自然搜索也是通過(guò)關(guān)鍵詞，所以尋找到合適的關(guān)鍵詞是我們拿到基礎(chǔ)展現(xiàn)和曝光的關(guān)鍵。怎么找關(guān)鍵詞呢？

　　剛才說(shuō)了，我們找關(guān)鍵詞是要通過(guò)關(guān)鍵詞在行業(yè)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)分析判斷的，我們需要專業(yè)的工具，市場(chǎng)洞察。那我們應(yīng)該收集哪些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行計(jì)算分析呢？搜索人氣，這個(gè)詞在市場(chǎng)上的需求度，有多少人是想要的然后來(lái)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率就是這個(gè)詞是否能為我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化，在線商品數(shù)是用這個(gè)詞的產(chǎn)品有多少個(gè)，也就是與我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有多少。這邊跟大家介紹另一個(gè)公式，搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)=競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、點(diǎn)擊率

　　講到點(diǎn)擊率我們的第一個(gè)反應(yīng)就是主圖，沒錯(cuò)，主圖是影響我們點(diǎn)擊率最直接的部分，想要有高的點(diǎn)擊率前提是有一張高點(diǎn)擊率的主圖。怎么找一張高點(diǎn)擊的主圖？

　　這里跟大家介紹直通車測(cè)圖的玩法。直通車目的是找到好的主圖。第一步準(zhǔn)備2-3張我們覺得效果還不錯(cuò)的主圖添加進(jìn)直通車，

　　然后是找10-15個(gè)詞，關(guān)鍵詞屬性，展現(xiàn)2000-10000，點(diǎn)擊率過(guò)3%，轉(zhuǎn)化率在測(cè)圖的時(shí)候不考慮，競(jìng)爭(zhēng)度小于1000，相關(guān)性4格以上，測(cè)圖花費(fèi)準(zhǔn)備50-150元；

　　第二步操作，把添加進(jìn)來(lái)的圖選擇以輪播為主要的流量分配方式，關(guān)鍵詞的操作，控制展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，展現(xiàn)高，我們可以有兩種調(diào)整方式，1、降低我們的關(guān)鍵詞出價(jià)，2、把廣泛匹配變成精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)低我們就開廣泛匹配，提高關(guān)鍵詞的出價(jià)。主要是保證計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是平均分配的，通過(guò)我們的操作。

　　第三步就是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的條件，測(cè)圖一般是3天，3天內(nèi)單張圖片的總展現(xiàn)量高于1000的情況下點(diǎn)擊率過(guò)3%，當(dāng)然點(diǎn)擊率越高越好。