店鋪沒有流量，原因很簡單，那就是你賣不過人家。

　　為什么賣不過人家？

　　一般兩種情況：1、你選的產品不行。 2、產品可以，策劃/推廣不行。

　　所以我就從這兩點出發，來詳細解釋下，篇幅略長。

　　一、你的產品行不行？

　　行不行要看你跟同行相比，你產品有無優勢。所以產品選擇很重要，選品就是選擇市場和對手。

　　很多很多新手進入淘寶都會有一個誤區，看到服裝、化妝品這類大市場別人能掙錢，那么覺得自己進去也能掙到錢。

　　既然你能想到，別人會想不到嗎？所以這種情況就導致這類市場的競爭愈發激烈。

　　行業上游的核心資源被大品牌和自身賣家占領，此刻新手想要進入市場，對資源和運營技術的要求非常高。沒有經驗的新手賣家肯定會舉步維艱。

　　那怎么去判斷你的產品市場如何？

　　兩種方法：

　　1）以題主的產品“裝飾畫”為例，打開淘寶搜索欄，輸入關鍵詞：

　　按照銷量排序后，大概可以看一下目前的市場銷量。

　　而前兩頁的銷量都在1000+，而且同行的價格和款式都明顯很有優勢。所以新店想要真正賣出去，前期的基礎銷量得做到1000+。

　　后期想要做好，在款式和策劃上也要跟得上。資金投入和難度還是可見的。

　　當然這些都是主觀看到的，那我們再利用數據看一下，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入：“裝飾畫”，

　　主要看三個數據：搜索人氣、在線商品數、商城點擊占比

　　搜索人氣代表著這款產品在市場的搜索量；在線商品數不難理解，就是目前淘寶上寶貝數量；商城點擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。

　　我們用關鍵詞倍數來代表一個市場的競爭度，即：

　　關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商品數

　　給個參考值，關鍵詞倍數＜0.5的市場，就不建議新手賣家再進入了，競爭難度非常非常大。

　　這里的裝飾畫競爭度=16020/1787393≈0.009

　　這個結果就一目了然了。

　　“裝飾畫”屬于行業大詞，是競爭最強烈的詞語。

　　小賣家剛進入這個行業的絕對不能先搶這么激烈的行業大詞，是無法爭過那些更有錢、資源、運營能力的大賣家的。

　　可以從細分詞語、長尾詞切入，如果有對這方面有疑問的賣家可以在下方評論留言，我會一一解答。

　　我花了無數學費得到的經驗：你能賺多少錢，取決于你的對手有多弱

　　。

　　二、基礎功做好了嗎？（產品策劃）

　　如果以上產品分析做好之后，排除產品優勢的問題。那我們再來看店鋪的基礎功是否做好了。

　　店鋪基礎功影響著我們店鋪的自然搜索流量，即客戶通過自行搜索點擊產品。這也是賣家最想要的流量。

　　店鋪的基礎優化包括標題、主圖、詳情頁、評價、問大家等，這類細節優化會直接影響到產品的流量和轉化。

　　1、主圖：決定瀏覽你的客戶點不點擊你

　　淘寶上賣貨，消費者是摸不著的，只能通過圖片去感受。

　　所以產品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設計，你的流量就會被砍去2/3.

　　很簡單，舉個例子：

　　可以看這兩款麻將的主圖設計。作為消費者，你覺得你會點進去哪張？

　　無疑右邊。

　　左圖設計為典型的華麗型自嗨文案，用戶是無法感知的。

　　而右圖為改進版，是直接給出利益感知，簡單粗暴，不廢話。

　　當然，不同市場不同產品，用戶關心的點是不一樣的。

　　所以作為賣家要多看看競爭對手在打什么賣點，用什么購買理由，且要多注意對手的評價和問大家客戶最關注的點，然后針對性的對自身產品進行優化。

　　2、評價：進店后，評價最大程度的決定轉化

　　“十大差評毀了一個店”決定不是聳人聽聞。新店初期肯定不能有差評！

　　基礎評價也是要做的，也就是“刷”。

　　這里再介紹一個『維度標簽』的概念，你到同行成熟的產品評價里，應該都看到過這樣的標簽：

　　這個叫『維度標簽』，就是你找的評價，要符合這些詞語。這樣，后面這個評價也會靠前排名。

　　當然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評價靠前，那么需要這幾個條件：

　　買家信譽高。買家寫的字多。帶圖片。帶維度標簽。

　　3、標題：每個關鍵詞對應一個流量渠道。

　　淘寶上賣貨優化標題的目的就是順應淘寶的檢索系統，讓我們的產品可以通過客戶搜索的關鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

　　客戶既然是通過搜索關鍵詞來找產品，他都是有潛在需求的，都是有成交機會，都要抓住。所以做免費推廣就非常簡單了，要做3件事情：

　　找到與你產品匹配的相關關鍵詞將這些關鍵詞組合監控關鍵詞的數據效果，為后面調整做準備

　　標題可以通過生意參謀市場行業來做，篇幅有限，我之前也寫過相關的話題，一會兒會放在文末。

　　4、詳情頁：轉化相關

　　但講真，現在的詳情頁作用遠遠沒有評價和主圖的作用更重。不過新手賣家還是不能忽略，具體優化方法我一樣放在文末。

　　三、推廣做到位了嗎？（新店主要是sd）

　　先簡說一下sd的目的：通過優化一些數據，造成淘寶對你產品的更好的判斷。

　　就像人要化妝一樣。前面也講過，我們的產品，淘寶的識別邏輯，是識別這個產品的數據。

　　數據優化好了，淘寶就會給流量。

　　此外，sd還有一個目的，就是為了買家的信任，比如基礎銷量和評價。

　　買家看到你銷量為零，就算有人看到，也不敢買啊。

　　另外做賣家的，你產品再好，也會遇上一些不要臉的買家的差評。

　　說說淘寶對sd的政策：

　　1）必須是真人買家。

　　淘寶對于真人買家的識別邏輯，就看你的瀏覽和你的購買規律就知道了。

　　如果你經常不逛就買，那么基本上就可以識別出來不是真人買家。

　　這一條是非常大的門檻，如果你找得像央視里面那樣的『刷手』來進行購買，很容易識別。

　　2）收藏率與轉化率的匹配。

　　比如你的產品，來一個就買走一個。也是不對的。淘寶對于每個行業，都有『收藏率范圍』『轉化率范圍』，如果你越過了范圍，淘寶就會判斷你sd。

　　所以，一般要控制展現、流量、收藏、轉化，甚至還有回訪（一定比例的回訪量），還有分享（一定比例的分享量）。

　　比如一款產品，要控制好收藏率15-25%、轉化率5-10%，越過這個范圍，那么就會有風險。

　　3）移動端與PC端的數據配合。

　　比如你移動端數據過好，而PC端數據不好。這個倒不會判斷出sd，但是會達不到最好的效果。