摘要：預熱期，加購會作為排序因子，針對外圍商家在指定外圍提供激勵政策。平臺會根據(jù)不同商家的店鋪情況指定加購KPI，商家在預熱期進行沖刺，平臺再對完成KPI的商家進行及時獎勵。

　　與往常一樣，參與男裝雙12的商家基本可以分為兩類，一是進入男裝核心會場的商家，包括主會場和系分會場，這類商家就如同作戰(zhàn)部隊的尖銳先鋒，而另一類商家則是外圍部隊，盡管進不了主要會場，同樣有機會從兩翼包抄，展現(xiàn)店鋪實力，俘獲消費者芳心。

　　但是，外圍部隊應該如何排兵布陣，才能在雙12這場大戰(zhàn)中搶到一份成果。了解平臺規(guī)則和玩法，再結合自身情況作出應對策略，同樣十分必要。

　　如何成為雙十一外圍商家？

　　步驟一：先滿足以下3個條件

　　1、商家必須滿足的條件：

　　集市商家，大于2鉆，97%好評率；

　　滿足營銷新7條；

　　做到全年無假冒違規(guī)處罰扣分；

　　店鋪具備一定經(jīng)營能力(如銷售能力/服務能力)；

　　通過 《2015淘寶雙12賣家大促須知考試》；

　　活動當天一口價低于30天最低一口價；

　　活動價低于30天最低拍下價格。

　　2、商品必須滿足的條件：

　　3、優(yōu)惠必須滿足的條件： 店鋪紅包，最低5元面額。

　　目標：面向男裝百萬的活動商家，選拔進預計30萬的優(yōu)質商品。

　　步驟二：遵循2種報名方式

　　定向邀約：按照賣家店鋪爆款商品算法，確定可報名數(shù)量定向邀約通知賣家報名。

　　自主報名：針對定向邀約商家單獨開辟招商入口，商家可自行選擇商品報名。

　　細則：可報名1各自選商品；如果以下資質：金牌賣家,企業(yè)賣家,中國質造,質+認證商家，可報名8個自選商品，可疊加例有2個認證即有16個自選商品報名機會；賣家達到加購激勵，獎勵5個自選報名機會。

　　步驟三：配合平臺做好以下設置

　　必要項：設置店鋪紅包，全店通用；做好店鋪裝修，規(guī)范裝修PC、無限承接頁。

　　更高要求：大促前1個月店鋪內(nèi)促銷氛圍、老客營銷、新客引入；提前半個月做好優(yōu)惠券領券、加購等工作。

　　步驟四：爭奪外圍商家核心地位

　　報名外圍成功的商家同樣具有進入主會場和分會場的機會。屆時，男裝主會場“熱賣排行”將開放30個坑位給外圍主力商家；男裝熱賣排行分會場開放300個坑位給外圍優(yōu)秀商家。但是，如何成為外圍優(yōu)秀商家和主力商家呢？

　　預熱期，加購會作為排序因子，針對外圍商家在指定了外圍激勵政策。平臺會根據(jù)不同商家的店鋪情況指定加購KPI，商家在預熱期進行加購KPI沖刺，平臺再針對完成KPI的商家進行及時獎勵，如提供額外5個外圍商品報名名額或其他沖刺主會場外圍樓層和外圍分會場的機會。

　　外圍商家要做什么？

　　步驟一：提前2個月上新測款

　　主要工作：秋冬上新，提升秋冬款銷量積累。

　　注意事項：

　　1、集中秋冬款式，店鋪主打款的選款；

　　2、利用直通車、鉆展、淘客進行流量引入，觀察消費喜好；

　　3、積累最近30天5個以上歷史銷量；

　　4、5個以上真實好評秋冬商品進行外圍的報名。

　　步驟二：提前1個月營造氛圍

　　主要工作：引導店鋪收藏，吸引新訪客

　　注意事項：

　　1、裝修氛圍提前準備：特別重視無線裝修；

　　2、店內(nèi)的活動氛圍：滿減、滿送、收藏送優(yōu)惠券、搭配有禮多種形式；

　　3、配合店內(nèi)營銷活動利用鉆展、直通車的興趣人群和定向人群投放進行新客戶的引入，加大店鋪收藏。

　　步驟三：提前1個月營造氛圍

　　主要工作：引導優(yōu)惠券領取和架構數(shù)量

　　注意事項：

　　1、優(yōu)惠券的領取數(shù)量和加購的金額都會作為搜索權重的因子；

　　2、提前半個月配合大促氛圍的營銷活動；

　　3、做好主力商品款的收藏數(shù)量；

　　4、進行優(yōu)惠券領取和加購的引導；

　　5、站外流量獲取，老客戶的情感營銷，搭配關聯(lián)營銷。

　　步驟四：沖刺

　　主要工作：當天營銷活動促購買，提客單。

　　注意事項：

　　1、加購引導成交主要集中在0-1點及8-11點，其中0-1點的加購引導成交占加購總引導成交的1/3；

　　2、針對瀏覽過、收藏過、加購過的用戶定向投放，刺激下單購買；

　　3、針對主力活動款商品進行小時搶位。