很多朋友在推廣這塊都處于投入與收入不成正比的狀態，這樣下去就是一個惡性循環，所以我們要合理利用快車引流從而提高產品的引流和轉化能力。

　　那么為什么很多人開車都是不盈利的？

　　在我看來第一點就是關鍵詞，創意，人群沒有調整好，沒有優化到位，另外一點就是人群圈的太精準，導致沒什么展現和點擊數量。最后就是預算太多了，產品支撐不起來，轉化和投產跟不上，所以達不到收支平衡的狀態。

　　做了這么多年京東，我的理解就是京東快車付費引流核心就是產品，產品占比60%，計劃運營實操占比40%，所以你要是一開始方向就錯了，那后續推的話虧本的幾率就大，所以接下來說的就是測圖測款。

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　　第一、你想要推品肯定要測一下這個品是否值得去推，測款怎么測？

　　1非標品可以多添加些詞，非標品基本就加幾個詞，具體看產品。選詞的時候參考流量榜單中的關鍵詞流量排名情況。

　　2點擊量需要至少100個，地域盡量全開，時間3到7天，想要更精準些就7天。時間投放流量最高時段，日限額要一天能平均跑完，燒得過快早下線或者點不出去，計劃都是不正常的。

　　3判斷數據，主要看點擊率，加購率，整體數據比較好值得去推那就作為核心主推款去推，一般點擊率沒問題的話，轉化也都不會太差。

　　4測圖標品和非標品有區別，標品的點擊率和關鍵詞位置影響關系較大，如果拿不到好位置，點擊率肯定上不去。測圖可以和測款一起。

　　5測圖主要是看圖片點擊率，只要圖片點擊率好就沒問題。

　　第二、快車計劃，關鍵詞是核心。

　　提高賬戶權重肯定離不開關鍵詞的優化了，快車計劃的核心就是關鍵詞。當然具體也得看我們的產品是標品還是非標品，對于非標品來說產品差異比較大，所以優化快車的時候一定要結合DMP人群來把流量精準化，因為非標有時候對認親的要求更高一些，所以側人群這塊是不能省略的，關鍵詞建議以二級詞為主，切詞匹配，只要有一定的數量就可以。另外就是圖這塊關系到點擊率，所以也要結合創意圖和關鍵詞以及人群的關系。

　　養詞預算怎么達到能把權重提升，一天十塊錢你覺得可以嗎，那肯定不行的。前期可以先從一百左右開始投放，主要是看數據反饋情況，數據好，你肯定也會加大投放，數據自然而然地就起來了。前期重點看詞的點擊率，點擊量以及ROI，點擊率好的話，后期更容易針對轉化和投產去進行針對化提升。

　　標品的話，取得關鍵詞排名是很重要的，也可以做切詞匹配，但是注意控制好流量精準度，如果本身詞很大流量也會比較分散，如果轉化特別差的可以試下精準匹配再做觀察調整。

　　在調整出價卡位的時候注意選擇流量高峰期時段，如果流量低迷就算你卡了很好的位置，依然沒什么幫助。

　　第二階段，養權重

　　快車要想拉動搜索不只是前期要做好測圖測款，正式推廣產品我們需要進行養計劃權重，其實也就是前期的優化過程。占比比較高的數據就是點擊率，有點擊率說明產品受歡迎，也能更好地促進轉化，系統才會給更多推薦機會，另外就是要做好產品內功優化，提高產品的競爭力。

　　前期問題最多的就是為什么出高價還是沒展現，帶不動點擊和轉化，具體可以從以下幾點開始優化：

　　關鍵詞：前期先確定好產品主詞核心詞，也可以規劃長尾詞，保障好展現點擊能夠穩定增長，再通過數據反饋來判斷留下哪些詞作為長期引流優化。當然也具體看情況，如果點擊率低可以降低展現要求把計劃點擊率提高起來，建議可以提高點擊率，后續不斷拉高展現的同時去提高轉化。

　　價格優化：買家更在意的還是消費者購物體驗，產品性價比是否高。所以一般不建議拼價格戰，除非產品極具有優勢，或者是定位，差異化，視覺營銷等都做得特別好，做店鋪肯定要保障產品的利潤空間，懂的利用好定價策略，配合引流才能不斷成長。

　　人群：也可以從人群這塊去篩選，判斷好店鋪人群去不斷測試，有利于在人群中獲得優質數據，提高點擊數據。具體要精細化操作。

　　出價：養權重時期關鍵詞出價可以稍微高些，出價最好排名靠前，計劃日限額不要太低了，不然拿不到多少點擊數據，這個也根據你的行業PPC來決定。分時折扣這塊可以在產品高轉化時段開啟，效果更好些。在整體競爭熱度較低的時段，可以去做更精準的卡位，以便快速增加展現和點擊。

　　第三階段，拉搜索

　　想要搜索流量，首先你的產品競爭力比較高，有一定的競爭力才能突破。好款是前提，在做搜索的過程中國，快車投入是必不可少的，但是也不能盲目投放，投放力度取決于數據反饋，結合產品市場，店鋪階段，等去進行，也就是錢要花在刀刃上。

　　說下預算這塊，有些商家也許會疑惑到底投放多少能帶動搜索，其實沒有具體的，只能說是跟你的快車產出以及產品自身相關，快車優化關鍵詞需要與搜索進店詞保持一致，因為這個詞權重起來了，跟你的銷售額和銷量都是有很大關系的。

　　如果快車計劃產出每天都能達到一定的數值，或者超出，那么搜索流量才能成店增長趨勢，當然也具體看轉化能力吧。當快車優化的關鍵詞和搜索進店詞一致，關鍵詞成交達到一定數值，這個產品下的自然搜索排名就會越來越高。具體根據數據情況來優化。

　　第四階段，持續拉高ROI

　　拉動投產想必都是大家做快車的最終目的之一，簡單來說拉高投產主要還是從關鍵詞上下功夫，通過關鍵詞和人群去逐步降低PPC，因為從ROI=轉化率*客單價/PPC 這個公式來說，降低PPC提高轉化率的情況下，ROI數據才能達到最高值，所以這兩點是尤為重要的。

　　想要拉高投產，必須要在關鍵詞上下功夫，因為數據都是從關鍵詞之上衍生的，詞路最重要。比如你選擇競爭度低的可以做切詞匹配去擴充流量，這種關鍵詞PPC往往都不會太高，能滿足提高投產的需求，另外大詞在流量效果中表現比較好，但是競爭激烈，PPC偏高，這就看你做推廣的目的，要想拉大流量可以開大詞，如果中小賣家預算有限，還是精準長尾詞合適一些，達到低價引流的目的比較簡單。

　　我們做店鋪往往缺的不是產品，而是是否能找到正確的做店鋪的方法，就拿快車推廣來說，能否去拉動搜索，能否提高投產，需要我們全盤分析，掌握一定的操作技巧。

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