今年的6.18以京東銷售額3793億占據C位，商家有的賺得盆滿缽滿，而有的卻默默無聞，作為在這一行業深耕8年的火蝠告訴你該如何運營京東店鋪！

　　一、搜索流量

　　京東搜索是京東站內最大的流量來源，所以京東搜索的排名是運營必爭之地，做好搜索排名，是做好爆款，運營店鋪的重中之重。

　　1. 品牌詞

　　自身具有消費者認知度的品牌，自帶搜索流量，如“蘋果手機“”小米筆記本“都屬于品牌詞。具有排他性，店鋪獨享品牌紅利。

　　2. 品類詞

　　顧名思義，以整個大品類為結果的常用搜索詞，叫品類詞。如“手表”“手機”“筆記本電腦“等，屬于公域搜索流量，流量大，競爭激烈。

　　小結：京東搜索有且只有兩種分類，一種品牌詞，一種品類詞。分析好自己店鋪和自己品牌的定位，對爆款的打造和費用投入，天花板預估打好基礎。

　　二、活動流量

　　1. 京東活動

　　京東的活動種類繁多，幾乎每個營銷節點一場大活動，日常也會攢營銷主題，由京東外投引流。商家可以通過提報采銷/運營的活動進行參與。

　　2. 聯合活動

　　商家可以通過品牌聯合，品類聯合，攢出聯合活動，共同出資進行投放，流量互通互補，增加關聯銷售和活動轉化。

　　三、頻道流量

　　1. 京豆頻道

　　京東目前流量最大的頻道之一，種豆得豆單次活動uv在40萬左右。流量屬性：便宜，不精準，轉化低，適合低客單商品轉化或新品新店增粉增加人氣權重。一般京豆中心的店鋪入口5萬元/天，種豆得豆可以通過采銷/運營提報。

　　2. 領券中心

　　領券中心是以券為載體的促銷頻道，為京東站內唯一前臺優惠券集散中心；大流量，高成交，高轉化、通過優惠券的分發，為商家引流。

　　1， 商家設置的大額券會自動抓取BI展現

　　2，付費：banner、橫欄、精選券等都屬于付費坑位。

　　3.京東秒殺

　　京東秒殺是京東app目前爆發力最強的頻道之一，對標天貓的聚劃算，通過商品的XX天最低價，在超高曝光下獲得爆單。A，單品秒殺的流量隨時間段，流量不等，8000-15000左右；報名方式：采銷溝通/后臺海選競拍/直投商業化競拍，坑位費2-5萬不等；B，品類秒殺，UV 100-500左右；通過采銷和運營報名；C，品牌秒殺，日均10000-20000.，通過采銷和運營報名，坑位費1萬。

　　4.京東直播

　　19年末京東大力度扶持直播業務，店鋪開展直播后就有機會推送到直播頻道展現。分為KOL直播和店鋪直播兩種，當下的京東的直播生態，具備大流量的帶貨KOL仍屬于少數，建議商家采用性價比更高的店鋪直播。增加直播場景化的展示提高轉化。

　　5.閃購

　　品牌閃購，僅次于秒殺的品牌型促銷，促銷會有閃購專享皮膚，增加轉化。閃購頻道流量日均500-2000左右。單場費用2000.可以通過營銷后臺提報。

　　6.特色場館

　　諸如美妝館、鐘表館等類目特色頻道，營銷坑位可以通過對接的采銷和運營溝通提報。活動流量較小，僅作為日常活動流量補充。

　　7.發現

　　APP首頁第三個tab，屬于內容流量的分發。店鋪通可以過私域動態、直播、買家秀等作為這部分流量的承接。

　　8.新品-小魔方

　　京東小魔方目標是打造用戶認知京東新品的強認知與強關聯 IP，定位于用戶新

　　品消費陣地和品牌新品首發陣地。。常見玩法王牌首發、超級新品，適合S級、A級品牌年度新品。

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