作為天貓最具影響力的交流盛會(huì)之一，于2月22日，天貓快消增長學(xué)院開啟了潛力新商交流會(huì)第二季。本期會(huì)議致力于幫助新商家提升在天貓平臺(tái)的運(yùn)營效率，以“他山之石”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)操案例，探索其生意增長之道。同時(shí)，對話諸多行業(yè)專家和業(yè)務(wù)大咖，一起洞察“全域經(jīng)營，聚力增長”，為國內(nèi)新銳品牌提供增長建議。

會(huì)上火蝠電商再次受邀出席，并作為阿里巴巴服務(wù)商，在能力建設(shè)板塊，進(jìn)行場域擴(kuò)展運(yùn)營建議，為快消品行業(yè)的深度參與者、持續(xù)奮斗者，提供面向數(shù)字化時(shí)代的交流與分享，其前沿理論與實(shí)戰(zhàn)精華戳中了時(shí)代與品牌的痛點(diǎn)，也贏得了眾多行業(yè)大咖以及品牌方的點(diǎn)贊支持。

火蝠電商助力方法升維，破解品牌增長難題

隨著快消產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁入新周期，面對更加復(fù)雜多變的市場環(huán)境，品牌方蓄勢待發(fā)，急需在競爭賽道上抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊。而火蝠電商作為品牌方最為親密的合作伙伴，通過賦予品牌方增長升級(jí)成功之道，幫助企業(yè)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)長效增長。

本次火蝠電商，以一家美甲貼天貓旗艦店為案例，從多個(gè)維度解讀了火蝠電商多年積淀的品牌增長方法論及應(yīng)用方案，并深度剖析該品牌的“人、貨、場”增長戰(zhàn)略與落地舉措，從品牌增長到趨勢洞察，加速助力品牌方進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索出數(shù)字化增長的邊界。

作為國外美甲貼一線品牌，海外市場細(xì)分龍頭，站穩(wěn)腳跟后逐漸開拓國內(nèi)線上市場。承接初期，該品牌以直播流量為主，流量結(jié)構(gòu)較為單一。品牌痛點(diǎn)主要體現(xiàn)為三大方面：店鋪產(chǎn)品定位模糊，沒有明確的主推款及產(chǎn)品矩陣規(guī)劃；店鋪流量陷入瓶頸，連續(xù)多個(gè)月處于停滯不前的階段；流量轉(zhuǎn)化效果差，乃至不到行業(yè)的一半。

火蝠電商經(jīng)過相關(guān)數(shù)據(jù)的科學(xué)化分析得知，該品牌對比市場行情來說，類目高端化趨勢明顯，高客單價(jià)格帶市場競爭小。于是基于對市場競爭環(huán)境的顧慮，確定出三大核心運(yùn)營策略：多渠道引流，助力打造爆款；趨勢洞察，確定店鋪定位和主推產(chǎn)品；精準(zhǔn)營銷，提升轉(zhuǎn)化效果。

在選品上，配合虎年的春節(jié)氛圍，臻選出符合市場需求的產(chǎn)品，并確定其產(chǎn)品定位以及價(jià)格體系。尤其在營銷推廣上，通過直通車、引力魔方、萬相臺(tái)等智能工具，加大拉新力度獲取精準(zhǔn)潛客；利用推薦流量助力產(chǎn)品多維度觸達(dá)；通過場域營銷，擴(kuò)大渠道曝光；利用直播以及內(nèi)容種草聯(lián)動(dòng)拉新，收割店鋪認(rèn)知人群。

火蝠電商深諳對人群分層營銷的好處。在用戶分析上，細(xì)分認(rèn)知、興趣、購買、忠誠等四大人群，根據(jù)用戶人群的分層兜底轉(zhuǎn)化，能高效刺激和提升人群的消費(fèi)水平，并且根據(jù)其精準(zhǔn)畫像，推出靈活的產(chǎn)品復(fù)購選擇，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

突破傳統(tǒng)快消營銷方式，火蝠電商夯基蓄力

為了讓合作的品牌方在電商發(fā)展中獲得實(shí)實(shí)在在的效益與增長，作為國內(nèi)優(yōu)秀品牌全生態(tài)價(jià)值增長服務(wù)專家的火蝠電商，始終將目光鎖定在前沿的電商數(shù)據(jù)與技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)一步深耕數(shù)字化服務(wù)，在電商服務(wù)與創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力?；趯﹄娚绦袠I(yè)消費(fèi)發(fā)展趨勢的深刻洞察，憑借在電商運(yùn)營領(lǐng)域里的專業(yè)積累，為品牌方提供“精準(zhǔn)鏈接和精細(xì)運(yùn)營”的全生態(tài)服務(wù)，使得合作伙伴增強(qiáng)其核心競爭力，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

在本期案例的分享上，火蝠電商基于品牌定位及階段性側(cè)重點(diǎn)選取合適的產(chǎn)品，通過多維度各渠道聯(lián)動(dòng)營銷推廣品牌商品；通過主推產(chǎn)品之間的用戶黏性進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦引導(dǎo)，充分發(fā)揮UV價(jià)值；同時(shí)，根據(jù)活動(dòng)階段，制定不同的運(yùn)營推廣策略，喚醒AIPL人群，完成活動(dòng)爆發(fā)，有效地促進(jìn)了品牌產(chǎn)品的交易轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)出火蝠電商出色的營銷能力。

此案例的宣講人花雕表示，針對不同的店鋪基礎(chǔ)，應(yīng)有不同的定位打法。面對其成熟品牌時(shí)，需對內(nèi)防守搜索存量，進(jìn)行品類錯(cuò)位打法，減少內(nèi)耗；承接到成長品牌時(shí)，需對外主動(dòng)出擊，升維競品截流，進(jìn)行行業(yè)搜索挖掘。

接下來，火蝠電商將繼續(xù)緊跟市場發(fā)展趨勢，圍繞全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營，為品牌方提供高質(zhì)量增長營銷解決方案，助力合作品牌在電商生態(tài)中健康成長。同時(shí)會(huì)不斷提升精細(xì)化運(yùn)營能力，解碼前沿快消數(shù)智化成功密碼，探究快消產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的時(shí)代脈搏，全方位分享更經(jīng)典的案例實(shí)踐，與電商人一起磨礪出最鋒利的營銷武器，攜手阿里巴巴生態(tài)圈共創(chuàng)數(shù)字時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)技術(shù)場景化、運(yùn)營數(shù)字化，助力品牌方駛向發(fā)展快車道！