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【火蝠電商】舌尖上的養(yǎng)生，中式滋補食品站上新風(fēng)口月銷630w+

瀏覽量 180 時間 2023-09-25

在亞健康問題越來越普遍之際，年輕消費者對“食補”越來越關(guān)注。尤其經(jīng)歷新冠疫情后，越來越多的人加入到健康養(yǎng)生的隊列之中，并熱衷擁抱老祖宗流傳下來的“食療滋補”文化。

相比于傳統(tǒng)滋補養(yǎng)生食品，新式滋補品更為日常化、零食化、便捷化，契合當(dāng)下年輕人的消費理念，同時，能夠幫助品牌更好地形成差異化和優(yōu)勢。

基于此，火蝠電商助力商家持續(xù)深耕內(nèi)容賽道、堅持長期經(jīng)營，并賦能消費洞察、技術(shù)賦能和價值觀等進行煥新升級，取得經(jīng)營突破。

引領(lǐng)消費心智，中式滋補也大有作為

與火蝠合作的品牌商家，堅持“藥食同源”理念，專注于研發(fā)個性化美容食品，在站內(nèi)有一定的知名度。

接手時，店鋪內(nèi)無爆款，訪客主要來源于直播流量，實際客單價191+，訪客精度低；

2月份店鋪銷售額220.5w，訪客38.1w；

接手后，火蝠電商結(jié)合市場增量趨勢，聚焦特定人群，配合站內(nèi)品銷寶、萬相臺、直通車、引力魔方等產(chǎn)品組合加碼，完成大量曝光蓄水并實現(xiàn)成交金額爆發(fā)；站外通過多社交平臺矩陣加大曝光、破圈拉新，大幅度激活人群，形成種草轉(zhuǎn)化鏈路閉環(huán)，達(dá)到效果增長。

3月份，將店鋪提升至傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品行業(yè)第五，月銷售額634.4w，訪客44.5w；

店鋪層級

3月銷售額

直通車PPC控制在2.92 ，投產(chǎn)在5.74；

引力魔方加購收藏成本6.51，投產(chǎn)4.28；

萬相臺加購收藏成本4.27，投產(chǎn)12.65；

品銷寶三月底開啟，半個月點擊單價1.14，投產(chǎn)31左右。

打破傳統(tǒng)形象認(rèn)知，玩出“新花樣”

通過洞察市場主流趨勢，協(xié)助商家積極匹配新生代消費者的需求和主張，拓寬消費人群，打通年輕人的圈層；

針對傳統(tǒng)滋補消費的痛點，從品牌理念、店鋪視覺到產(chǎn)品上契合年輕人，進行創(chuàng)新升級，滿足消費者追求便捷、新鮮、營養(yǎng)、料足的食用需求，讓使用門檻更低、更方便；

例如，店鋪爆款產(chǎn)品高鈣黑芝麻丸，與傳統(tǒng)的滋補品相比，考慮到了口感、形態(tài)方面問題，進一步提升了產(chǎn)品的零食屬性，外裹進口乳鈣層，兼具好吃和營養(yǎng)的特點。

差異化營銷，占領(lǐng)用戶心智

在產(chǎn)品之外，將創(chuàng)新理念融入到消費場景、用戶體驗中。

重視私域用戶運營，是留住消費者和保證產(chǎn)品迭代的核心因素。日常與用戶的深入互動，不斷提升品牌好感度，長期滲透用戶心智；

與傳統(tǒng)實體店的單一銷售模式相比，充分利用網(wǎng)店+微博+小紅書+微信+直播等各種營銷渠道。精準(zhǔn)圈定有共同消費需求與喜好的消費者，并與之進行多形式互動，用最低的成本有效提高粉絲的黏性與購買轉(zhuǎn)化率。

數(shù)智化經(jīng)營，收獲長效增長

在積累核心人群、實現(xiàn)人群拓展后，開啟更精細(xì)化的投放運營，高效整合站外人群資產(chǎn)，進行淘內(nèi)承接的鏈路提效。

【直通車】

前期主要做老計劃調(diào)優(yōu)刪減和新計劃搭建，應(yīng)用達(dá)摩盤圈選的人群和系統(tǒng)人群，在人群和通投流量上進行優(yōu)化，剔除不精準(zhǔn)展現(xiàn)量和點擊量，從而提升轉(zhuǎn)化；

后續(xù)，針對店鋪爆品搭建爆款計劃組，從“品牌詞”、“行業(yè)大詞”、“產(chǎn)品核心詞”、“跨類目詞”、“趨勢明星”等多方面為產(chǎn)品帶來流量。前提是轉(zhuǎn)化環(huán)境和點擊率搭建完善，再做此操作。

制定直通車批量智能計劃群，主要用于日常進行低價引流，控制收藏加購成本。基于店鋪數(shù)據(jù)選品搭建輔推計劃組，以“趨勢明星”、“促轉(zhuǎn)化”、“促點擊”為調(diào)整方向，針對高轉(zhuǎn)化低流量產(chǎn)品進行流量放大、高流量低轉(zhuǎn)化產(chǎn)品促進轉(zhuǎn)化。